ВернутьсяГлавная IT, технологии Телеграм Канал Лысый из браузера
Лысый из браузера

Телеграм Канал " Лысый из браузера "

@ baldfrombrowser

IT, технологии

7 313   101   0   0   21.02.21
Оценить:
Исламов Артём или лысый из браузера рассказывает о фрилансе, веб-разработке и жизни. Есть аудиоподкасты и статьи. По рекламе — @aislam23
Открыть в Telegram
Поделиться в социальных сетях:
Последние записи канала @baldfrombrowser:
Сегодня я вернулся с выездного бизнес-кэмпа

Это такое мероприятие за городом, где собираются предприниматели и круто проводят время: слушают спикеров, делятся связями, контактами, ходят в баню, отдыхают.

Чтобы попасть в это сообщество я заплатил вступительный взнос 15 000 рублей. Ну и заплатил за проживание и питание.

И вот по правую руку от меня сидит человек, который открыл 40 точек по продаже удобрений по всей России. У него личный доход в месяц улетел давно за миллион. Разговор зашёл про сайты и он поделился со мной, что в свой сайт текущий вложил уже 4,5 миллиона рублей.

Напротив меня за ужином сидел парень, который продаёт оптом строительные материалы. Он сделал за все время больше 20 Лендингов под разные товары и услуги в своём бизнесе.

Вокруг меня были люди с доходом 300к+ в месяц. Кто-то делает по 2-5 млн рублей в месяц. И все они собраны в одном месте. И все они мои потенциальные партнеры и клиенты.

Когда мы пошли в баню, при мне мужики договорились о сделке в 11 млн рублей. Раскидывать подробности не буду.

Этих людей хрен выцепишь через рекламу. Они могут прийти по рекомендации. С ними можно говорить о цифрах в 1,5 млн рублей за разработку сайта или приложения. И они воспринимают эту цифру адекватно.

Я возвращаюсь домой, сажусь писать пост для фрилансеров, которые работают за 10-20 тысяч рублей в месяц. Я не знаю, что написать, серьезно.

Становитесь предпринимателями. Через какое-то время у вас появится понимание, что все что вы делали до этого — полная фигня. И деньги были вообще не там.
Я сейчас вплотную буду заниматься Telgram-каналами. Собираюсь потихоньку освещать всю внутрянку в этом канале.

Сколько трачу на рекламу, какие доходы это приносит. Окупается ли и если окупается, то насколько и т.д.

Давно хочу запустить такого формата дневник. Потому что в этом канале хочется писать про все, что происходит со мной, но я реально иногда себя дергаю за руку и говорю «Эй, в этом же канале сидят фрилансеры, веб-разработчики, нахуя им это знать?» И не публикую кучу заметок.

А потом я такой: «Эй, но я ведь специально завел этот канал, чтобы писать о том, что не могу публиковать в других соцсетях», поэтому такому контенту быть.

И я уверен, что пользы там дохрена зарыто, а я это не публикую. Так вот, те, кто у меня все время спрашивал в личке, как строится мой день, куда я вкладываю деньги, сколько зарабатываю — у вас есть офигенная возможность увидеть все это в реальном времени. И, прикиньте, вам даже делать для этого ничего не нужно. Вы уже подписаны 😏

Я продолжу публиковать заметки про поиск клиентов для фрилансера, потому что там еще больше половины не опубликовано осталось.

Ну а параллельно будет контент про то, как я выхожу на 1 млн рублей выручки в месяц с помощью сетки Telegram-каналов. Сейчас среднемесячная выручка с Telegram-каналов: 15 тысяч рублей. Я уже приготовил котлету денег, чтобы запустить пару каналов и запульнуть рекламу.

Хочется сделать прям по-нормальному.

Спасибо, что вы со мной.
​​Мастер Майнд
Вчера ночью я вернулся домой с мастер майнда. И я просто обязан поделиться с вами форматом. 

Что это такое?
Мастер майнд — это групповая встреча, где собираются люди из одной темы, например блогеры или предприниматели. Собираются и разбирают запросы друг друга. Это нужно, чтобы каждый мог получить обратную связь от коллег со стороны. 

Это не дружеская беседа
Может со стороны выглядеть как обычная посиделка в ресторане, но тут строгий формат. Есть модератор встречи, он сидит с таймером. Минута дается каждому участнику чтобы представиться и рассказать о своем деле. Если за столом 5 человек, то на знакомство уйдет 5 минут. 

Запросы
Затем выбирается один участник, ему дается минута, чтобы объяснить свой запрос. Например, предприниматель может сказать: я не знаю, как увеличить прибыль в своем бизнесе. А фрилансер может сказать, что почему-то к нему не приходят клиенты и т.д. Таймер тикает и растекаться в жижу, рассказывая истории не выйдет. Всего одна минута, чтобы сформулировать четкий запрос. 

Вопросы
Потом по очереди каждый за столом задает уточняющие вопросы. Опять же, не все хором, а каждому дается 1 минута. Например, один участник может спросить: а какая сейчас прибыль и насколько ты хочешь ее увеличить? Другой спросит: «ты пробовал поднять ценник?» И так далее. 

Когда кто-то задает вопрос, его нельзя перебивать, у него есть одна минута. Когда задаешь вопросы, нельзя давать советы, для этого есть отдельное время. 

Советы участников
Потом наступает время советов. Опять же, каждому участнику дается 1 минута, чтобы дать советы разбираемому члену группы. Например, я могу посоветовать увеличить цену, другой участник в свою минуту посоветует нанять больше менеджеров, а третий поделится контактом знакомого, который будет полезен. 

Задача на месяц
Потом формируется задача. Участник, которого только что разобрали, объявляет всем, какую задачу он ставит себе на ближайший месяц. Потом команда ставит ему еще одну задачу. Так делают, потому что человек может ставить себе в качестве задачи всякую херню, а группа со стороны подскажет, что лучше сделать что-то другое. 

Встреча — каждый месяц
После того, как разобрали одного участника, переходят к следующему. Из-за такого строго формата, на разбор участника уходит 15-20 минут и это не превращается в балаган и простые посиделки. Через месяц группа встречается еще раз в таком же или другом составе, чтобы выяснить, кто выполнил свою задачу и как хорошо с этим справился.

Зачем это нужно?
Это групповая динамика. А теперь я объясню нафига это нужно вообще и почему туда пошел я. 

Все уже слышали, что окружение формирует наше мышление, и если собрать вокруг себя сильных людей, можно подтянуться до их уровня. Но тогда возникает вопрос: где искать такое окружение, чтобы «вариться в соку» с другими предпринимателями или фрилансерами. На мастер майнде как раз можно найти такое окружение. 

Еще один охренительно важный аспект — это взгляд со стороны и свежие мысли от коллег. Бывает, что я не знаю, как решить свою проблему, я уже обдумал ее со всех сторон, а тут можно получить совет от человека, который уже когда-то решал подобную задачу и может мне подсказать. 

Коллективное мышление
Вместо одной головы за столом сидит 5-7. Все они заинтересованы помочь тебе контактами, советами, своими услугами и т.д. Заинтересованы, потому что сами ждут такой же хорошей обратной связи со стороны. 

Что делать?
Ищите мастер майнды по своей теме или организуйте их сами. В групповой динамике вы начнете развиваться быстрее, обрастете полезным окружением, которое толкает вас в верх. Закроете свои давние цели и, возможно, по-другому взглянете на всё, что делали до этого.
Продолжим разбирать способы поиска заказчиков. В прошлый раз говорили про тренинги и бизнес-курсы. Сегодня начинаем про социальные сети.

Профиль в Instagram 
Перейдем к социальным сетям. Там тоже полно клиентов. Но если вы подумали о том, что нужно будет кому-то спамить в личку, то вы ошибаетесь. Клиентов здесь ищут по-другому. Точнее здесь клиенты будут искать вас. 

Инстаграм беру в качестве первой социальной сети, потому что сейчас она более популярна, чем остальные и тут не такая большая конкуренция среди фрилансеров. Пока небольшая 😏

Вообще это отдельная тема для целого курса или большого гайда, но я разложу самые базовые вещи: 
— Упаковка 
— Контент 
— Продвижение 

Упаковка. 
Это то, как вы выглядите со стороны. Если у вас в профиле фотографии сделанные на тапок, вы пролетите мимо. Когда вам не хочется фотографироваться и выкладывать себя, можете выкладывать свои работы, делать дизайн постов и не показывать лицо — это нормально 

Плохой дизайн всегда отторгает и клиент может не выбрать вас из-за внешнего вида. Ситуацию может исправить контент. То есть то, что вы пишите. 

Контент. 
В intsgram можно писать тексты к фотографиям и если раньше там писали несколько слов, то сейчас туда можно запихнуть целое полотно текста. Если вы пишите полезный контент, на вас будут подписываться и за вами будут следить. 

Публиковать нужно по большей части свою работу, но можно и разбавить личной жизнью. Например, в постах можно показывать примеры или процесс работы, а в историях снимать свои будни, публиковать отзывы клиентов и так далее. 

Писать контент лучше 50 на 50 для клиентов и коллег. Это значит посты для коллег — это половина всего контента. Какие-то лайфхаки, подборки, инструменты и фишки для таких же как вы фрилансеров. Остальное для клиентов: как правильно выбрать исполнителя, что важно при разработке сайта и так далее. 

Продвижение. 
Чтобы вас увидели потенциальные заказчики придется заняться продвижением своего аккаунта. Есть бесплатные и платные методы продвижения. 

Бесплатные: 
— Взаимный пиар с другими блогерами
— Конкурсы среди подписчиков 
— Комментариями под постами других людей 
— Вирусный контент, который репостят 

Платные: 
— Таргетированная реклама в историях
— Таргетированная реклама в ленте 
— Реклама у блогеров 
— Контекстная реклама 

Если хотите больше подробностей про то, как вести личный блог в Instagram, прочитайте книгу Александры Митрошиной

Еще посоветую одну книгу, если собираетесь вообще что-то писать. Это книга «Пиши, сокращай» от Максима Ильяхова Она поможет вам писать хорошие тексты интересно и без воды. 

Клиенты, которые листают ленту в Инстаграм, видят полезный контент для себя, подписываются или добавляют вас к себе в закладки. В момент, когда им понадобится услуга, они вспомнят про вас и напишут вам в личные сообщения. Это так работает.
Вдогонку про социальные сети

Аккаунт Вконтакте 
Такой же подход, как в инстаграме, только в вк можно писать больше текста, использовать больше видео, размещать всякие интерактивные элементы типа опросов. 

Своих первых клиентов я находил через блог Вконтакте. Причем я не писал только про работу, я писал про все подряд, но то и дело проскакивали посты про мою работу. После таких постов в личке появлялись вопросы от заказчиков: сколько стоят услуги, где почитать отзывы и просьбы показать портфолио. 

Здесь также имеют значения три кита: упаковка, контент и продвижение. И точно также есть платные и бесплатные способы продвинуть свой блог. Но, как я уже говорил, это тема для отдельного курса или гайда, потому что куча тонкостей и подробностей. 

Профиль на Facebook 
Соцсеть, которой я практически не пользуюсь, но там тоже много аудитории. Принцип работы такой же как в вк или Инстаграм. Пишите посты, которые интересно читать и которые вкусно выглядят, продвигаете свой блог через рекламу или бесплатные методы раскрутки и получаете заинтересованных заказчиков. 

Хочу заметить одну важную деталь: вы должны быть отличным исполнителем, который понимает, какую ценность он дает заказчикам. В противном случае вы будете как папье маше. Красивые снаружи, но пустые внутри. Такая схема быстро сломается, вы наберете заказов, провалите их и получите кучу негатива. Запятнаете имя и работать дальше будет адски сложно. 

Делайте свою работу хорошо, не стесняйтесь рассказывать о ней и показывать её в подробностях и деталях. Делитесь этим с подписчиками и новые клиенты не заставят себя ждать. 

Кстати, когда вы достаточно раскрутите свой личный блог в соцсетях, к вам в личку начнут писать рекламодатели, которые хотят заказать платное размещение на ваших страницах. Это еще один источник дохода с блога. Например, если вы разработчик и вас читают разработчики вы сможете рекламировать услуги хостинга и получать процент с каждого нового приведенного клиента.
Я в инстаграм у себя постоянно провожу сессии вопрос-ответ. Мне задают короткий вопрос, я отвечаю за 15 секунд. 

Я подумал, почему бы не сделать и телеграме такую штуку. Вы задаёте вопрос, я отвечаю текстом, голосом или видео. 

Делаем?
Я подготовил специальную Google форму, чтобы вы могли задать мне вопрос, я отвечу на него развернуто отдельным постом.

Переходите по ссылке: https://forms.gle/k49MEyjsutKTRy1s9
Как сотрудничать разработчику с дизайнером? Т.е работать в команде. Как сделать так, чтобы один другого не кинул?
#вопрос от Даниила

Связка дизайнер-разработчик — самая крепкая и доходная. Если к дизайнеру пришел клиент, то дизайнер может этому клиенту рекомендовать разработчика и клиент согласится с выбором дизайнера, потому что:
— доверяет этому дизайнеру
— лень искать разработчика самому
— рекомендации работают везде

Поэтому если вы сможете сработаться с дизайнером, чтобы он рекомендовал именно вас, вы получите стабильный источник заказов.

Если вы будете работать с дизайнером, который берет мало денег за свою работу, то и заказчики от него к вам будут приходить с низким бюджетом, я проверял это на себе, это так работает.

Как работать с дизайнером-партнером.
Чтобы начать сотрудничать с дизайнером, найдите несколько аккаунтов дизайнеров на биржах и на сайтах типа behance. Выбирайте тех дизайнеров, которые регулярно пополняют свое портфолио, это значит, что у них есть постоянные заказы.

Напишите в личку дизайнеру и предложите поработать вместе за процент. Если дизайнер передаст вам клиента, вы сделаете все четко и заплатите комиссию 10-20% от суммы заказа.

Но дизайнер рискует, если рекомендует вас. Уберите этот его страх, сделайте что-то для этого дизайнера бесплатно, например сверстайте одну из страничек его дизайн-макета, чтобы он мог оценить, насколько хорошо вы делаете свою работу.

Как защититься от кидалова.
Если дизайнер отправил к вам клиента и просит комиссию, вы заплатите ему деньги только тогда, когда заказчик рассчитается с вами полностью. В этом случае вы не попадете в просак.

Если же вы дизайнеру отправили клиента за процент, то деньги от дизайнера вы также получите, когда они с заказчиком закончат работу над заказом.

Чтобы узнать, что дизайнер точно взял заказ, напишите заказчику: «здравствуйте, получилось у вас поработать с дизайнером, которого я вам рекомендовал?» Если заказчик говорит, что поработать получилось, а дизайнер-партнер говорит, что нет — перед вами нечестный человек, который хочет кинуть вас на деньги.

Выясняем так ли это и если это так, то смиритесь, у вас нет возможности как-то получить свою комиссию, придется просто добавить этого дизайнера в черный список и предупредить заказчика, что вот так, мол и так, дизайнер должен был комиссию, но не заплатил, будьте острожны.

От этого почти невозможно застраховаться, мудаки есть везде. Меня самого недавно кинул фрилансер на 10 тысяч рублей. Это происходит постоянно.

Защититься от этого можно договором или сделкой через гаранта. Но если сумма сделки 10 тысяч рублей, я просто забиваю болт и иду на риск. Иногда я теряю эти деньги, иногда нахожу офигенного исполнителя, с которым потом работаю годами.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#вопрос технического характера от Данила.
Как сделать выделение фрагментов, наподобие выделения этажей в проекте ЖК.

Такая штука реализуется за счет svg графики. Если конкретнее, то изображение дома — это статичная png картинка внутри svg-контейнера. Но в Adobe Illustrator дизайнер поверх картинки наложил синие полоски. Каждая полоска — это отдельный path в SVG.

Что делаем?
Размещаем на странице SVG картинку, каждый path (синюю полоску) заворачиваем в <poligon>, а его в свою очередь в ссылку <a>.

По умолчанию все <a> имеют opacity:0 a когда мы наводим на них мышкой, значение меняем на opacity: 1;

Вот и вся магия.

P.S. Планирую запилить небольшой курс по этому проекту и отдать участникам исходники. Когда? — Не знаю.
Как побороть стеснение заявить о себе, своих результатах публично?
#вопрос от Артёма

Любое стеснение или страх убирается практикой. Чтобы перестать стеснятся своих результатов, надо начать о них говорить или писать.

Для этого можно завести небольшой блог и пригласить сначала туда друзей, которые могут поддержать и подбодрить.

Например, в 2014 году я завел блог вконтакте, который веду до сих пор. О нем мало кто знает, потому что я его не продвигаю, он такой местечковый и ламповый, я просто пишу отчеты о том, как прошел мой день.

Так вот, в 2014 году в этом блоге были мои друзья и сокурсники. Это позволило мне писать и не бояться, что меня закидают какахами. Когда я обрел больше уверенности, я стал подключать и другие площадки: instagram, youtube и прочие.
Вдогонку от подписчика:
«Привет, по поводу стеснительности хочу добавить. Гугл запустил форкшоп IamRemarkable. Там речь о том как важно себя ценить, особенно если ты - не совсем в формате https://iamremarkable.withgoogle.com

Они регулярно проводят их и на русском языке, последний был 7-го декабря. Вот ссылка: https://dsc-event.timepad.ru/event/1493367/»

P.S. Не реклама. Если вы хотите со мной поделится такими крутыми штуками, которые находите. Присылайте в личку, не стесняйтесь.
Но у меня этого нет!

Когда у меня спрашивают, где искать клиентов, я начинаю набрасывать варианты.
Например, говорю
— А ты пробовал продавать со своей страницы в Instagram?
— Но у меня нет там страницы!
— Ну хотя бы страница ВК или Facebook?
— Но у меня там ничего нет!
— Хорошо, может ты настроишь рекламу на свой сайт, где у тебя будет размещено портфолио?
— Но у меня нет сайта-портфолио!
— Так, ну можно попробовать пойти на фриланс-биржу, выложить туда отзывы своих клиентов и начать брать заказы там?
— Но у меня нет отзывов!
— Ну хотя бы выгрузи свои проекты на одну страницу и опиши их: что делал, сколько тебе за это заплатили и т.д.
— Но у меня нет проектов в портфолио!
— Ну тогда возьми какие-нибудь проекты в интернете и перепиши их по своему, а потом покажи наставнику, чтобы он дал тебе обратную связь
— Но у меня нет наставника!
— Хм, ну может тогда попробовать продавать «в холодную» надо звонить клиентам, назначать встречи и закрывать их на подписание договора с тобой
— Но у меня нет опыта продаж!
— Можешь попробовать найти партнера, он будет передавать тебе клиента за процент.
— Но у меня нет таких партнеров и я не знаю где их искать!
— Можешь найти их через фриланс-биржи или через социальные сети. Им можно написать прямо в личку и обо всем договориться
— Но у них уже наверное есть куча таких как я!



Ну, дружище, если у тебя ничего нет, ты ничем не отличаешься от других исполнителей, у тебя нет отзывов, проектов в портфолио, к тебе нет доверия, с чего ты взял, что тебе вообще кто-то должен платить деньги? Как понять-то, что ты можешь решить проблему заказчика за деньги?

У меня складывается ощущение, что ты хочешь получить клиентов даже тогда, когда ты «не очень» специалист. Так не бывает.

Точнее бывает, но разово. К тебе придут, заплатят деньги, а потом останутся недовольны, потому что ты не выполнил в срок или не сделал вообще.

Поэтому если у тебя чего-то нет, надо это сделать
Нет сайта-портфолио — сделай
Нет проектов в портфолио — придумай, покажи наставнику, получи обратную связь, но сделай
Не раскачана страница в соцсетях и к тебе нет доверия у клиентов — ну, раскачай и вызови это доверие.

Да, я сейчас кэп, но сделай уже, а не жди какого-то знака свыше, его не будет, пока тебе не припечёт задницу 😏

Ответь на вопросы, почему нужно заказать работу у тебя, а не у другого специалиста. Почему твоя работа стоит именно столько.

Когда у тебя будут ответы на эти вопросы, конкуренция вдруг перестанет на тебя давить.
#вопрос, даже целых два от Валентина 
1. Где можно найти практические задания для прокачки знаний по js и/или php? 

Если нужны прям задачи, то они легко гуглятся, я нашел вот это по PHP: 
http://old.code.mu/tasks/php/ 
https://codernet.ru/books/php/zadachnik_po_php_s_resheniyami/ 
https://php720.com/tasks
http://www.itmathrepetitor.ru/zadachi-po-php-realnye-prakticheskie-zad/ 

А по js обычно рекомендуют задачи на сайте learn.javascript.ru 

Но если нужна практика, то нет ничего лучше, чем взять какую-то реальную задачу и выполнить ее. Например, можно зайти на фриланс-биржу в раздел про PHP или JS и там выдернуть какие-то исходники или задания и попытаться сделать их. 

Можно, конечно, самому что-то придумывать, но я помню, что когда начинал, придумать что-то самому было практически нереально. Нужны настоящие проекты. 

Я делал так: находил клиента со сложной задачей, вписывался в нее, получал предоплату и начинал активно изучать и сразу же делать. На всякий случай я находил спеца, который в случае чего сможет мне помочь или сделать за меня. 

Если бы я провалил задачу, я бы мог быстро передать ее более опытному спецу и не подвести заказчика. Да, я бы потерял деньги, но репутация была бы цела. Да и опыт, какой-никакой.  

2. Стоит ли учить одновременно php и js? Если оба языка не совсем с нуля, но почти. 

Да, можно учить их параллельно, многие вещи пересекаются. Но кое-где сильно отличается синтаксис и подход. Главное не запутаться, я первое время путался, когда перешел к PHP от JS. 

Еще раз повторю, если ты не просто «изучаешь js в вакууме», то ты можешь совмещать что угодно с чем угодно. Реальные задачи с оплатой всегда дают мощный рост по техническим скиллам. 

Не стоит бояться брать работу. Иначе так бесконечно можно учить классы, циклы, функции и считать яблоки с ананасами.
Что делать, если заказчики одновременно 2-3 человека просят тебя что-то сделать, а ты уже устал программировать и хочется уехать на месяц отдохнуть?
#вопрос от Саши

Ну, начнем с того, что зря ты влез в 2-3 проекта одновременно. Плохая практика, заявляю, как человек, который мог делать 3-4 проекта одновременно и сгорал от этого к чертям.

Чтобы брать можно было по 1, максимум 2 проекта, надо поднимать средний чек, чтобы на жизнь хватало и работалось спокойнее. Про это как-нибудь тоже поговорим.

А что касается второй части вопроса про отдых, то надо в календаре обозначить отпуски. Многие фрилансеры думают, что если они могут сами выстраивать свой рабочий график, то выстраивать нужно только работу, а не отдых. Это ошибка. Отдых тоже надо запланировать, а чтобы он был жестко зафиксирован в календаре, на это время нельзя брать проекты.

Чтобы не брать проекты на отпуск, надо накопить денег и иметь финансовую подушку безопасности. Про нее я уже писал выше в постах. Отпуск оплачиваем с накопленных денег, а не с только что заработанных.

Исходя из всего написанного выше, что делать:
— Закрыть проекты потихоньку один за другим
— Начать откладывать деньги прямо сейчас, чтобы через полгода скопить финансовую подушку безопасности.
— Перестать брать по 3 проекта одновременно, вместо этого поднять средний чек
— Планировать отпуск и полноценно отдыхать хотя бы 3 раза в год. Иначе пиздец.
Как создать успешное окружение?
#вопрос от Яны

Хороший вопрос. Если он появился у тебя в голове, значит ты двигаешься в нужном направлении. Эта тема настолько избита, что ее не обсуждал только ленивый, поэтому я буду говорить на примерах, окей?

Я родился в небольшом городе Нефтекамск и отчетливо вижу, что те, кто не уехал оттуда, живут хуже, чем те, кто уехал в большой город учиться. Не потому что в большом городе актуальное высшее образование, нет. Просто потому что уехав, люди перестают "вариться" в депрессивном провинциальном супе. А в их окружение попадают другие интересные люди, и жизнь меняется.

Когда в моем окружении появились качки и пауэрлифтеры, я стал интересоваться бодибилдингом и начал ходить в тренажерный зал.

Потом в моем окружении появились предприниматели и через полгода я запустил свой первый бизнес. Когда я крутился в сообществе людей, которые постоянно запускают сайты, рекламу, что-то продвигают и продают, я естественно погрузился в эту тему тоже.

И так со всем. Если в вашем окружении люди, зарабатывающие 30 тысяч рублей в месяц, то вы, скорее всего зарабатываете не больше 100 тысяч рублей. Я проверил, это реально так.

А теперь к вопросу, где искать новое окружение.
Такое окружение можно создать активно и пассивно. Онлайн и оффлайн.

Пассивно и онлайн — это окружить себя информацией из нужной вам темы. Если это разработка, значит вам нужно подписаться на все паблики, вступить в чаты разработчиков. У вас сменится контекст. Это важно, потому что вы со временем начнете понимать, о чем говорят все люди из этого окружения.

Активно и оффлайн — это посещать места, где находятся люди из того окружения, которое вы ищите. Если вы хотите стать разработчиком например, начните ходить туда же, куда ходят разработчики из вашего города. Например, в коворкинг. Если коворкинга в вашем городе нет, съездите в ближайший большой город, где проводятся митапы, конференции, выступления по теме разработки. Таких сейчас много.

На этих конференциях есть кофе-брейки — это перерывы между выступлениями. Активно знакомьтесь со всеми подряд и записывайте их в свою телефонную книгу или подписывайтесь на людей в социальных сетях.

Задача очень простая: нужно чтобы у этих людей и у вас появились общие темы для разговора.

Со временем вы заметите, что у вас все больше новых знакомых из нового окружения.

Минус такого перехода: со старыми знакомыми тем для общения станет меньше, а потом все и вовсе сойдет на нет. Это печально, но естественно.
Пока сижу в очереди в ГИБДД напишу важную заметку.

Если вы хотите научиться находить клиентов, устройтесь на работу. Неочевидно? Сейчас объясню.

Чтобы находить клиентов, общаться с ними и поднимать свой средний чек, нужны навыки продаж и переговоров. Их по книжкам получить нельзя, нужна практика. Устройтесь на работу в веб студию менеджером по продажам.

Там вас научат разговаривать с клиентами, звонить им, назначать встречи и подписывать документы для работы. Полезный навык, который хрен получишь, сидя дома.

3 месяца работы в продажах, тысячи телефонных переговоров, сотни встреч и десятки подписанных договоров. Дальше вам будет понятно, где искать клиентов, как предлагать им свои услуги и закрывать их возражения.

Плюс пока вы будете работать, вам будут платить зарплату. Заодно узнаете, что сайты бывают и за полмиллиона и за миллион 😏
Презентуйте решение в мире клиента

Допустим, вы хотите, чтобы ваш работодатель поднял вам зарплату. Первое, что приходит в голову — прийти и попросить о повышении, потому что вы уже сделали что-то важное в компании. 

Например, вы приходите к боссу и говорите: 
— Андрей Николаевич, я веду ваши соцсети уже три месяца и вижу, как растет активность, мы получаем новых клиентов. Я думаю, что эта работа стоит чуть больше, чем я получаю сейчас, можем ли мы обсудить повышение моей зарплаты? 

Скорее всего, такой подход не понравится работодателю. Объясню почему. Вы уже делаете работу, уже получаете за нее деньги. Ваш босс рад, что, вложив в вас деньги, он получает результат в виде клиентов, роста охватов и так далее. 

И тут вы приходите и просите повышение оплаты за то, что уже сделано. Вы как бы говорите: «ты был неправ, когда платил мне столько, плати больше за ту же работу». Это вызовет негативный отклик у работодателя. 

Но если зайти с другой стороны? Допустим, вы заходите к боссу и говорите: 
— Андрей Николаевич, я тут подумал, мы можем получить дополнительные охваты, если начнем выкладывать короткие чек-листы для нашей аудитории. Я мог бы заняться такими чек-листами: делать для них дизайн и писать содержимое. Такие чек-листы хорошо продвигаются у наших конкурентов, а у нас их до сих пор нет. Можем обсудить этот проект? 

Что кардинально изменилось в этом обращении? Оно теперь про дополнительную пользу для вашего босса. В его картине мира, он будет платить вам больше за счет того, что вы возьмете на себя дополнительную ответственность. 

Вообще это сообщение лучше, сразу по нескольким пунктам: 

1. Повышение охватов — это польза в мире вашего босса. Мы делаем чек-листы не просто так, а получаем от этого измеримый результат. 

2. Больше ответственности — больше денег. Повышение дают за то, что вы делаете что-то новое, а не просите больше денег за старое, что уже сделано. 

3. Вы снимаете боль, которая только что возникла. Вы сказали боссу, что у конкурентов уже есть такие чек-листы и они работают. Теперь ваш босс думает об этих чек-листах, их надо делать, это головная боль. Вы тут же закрываете эту боль, говоря «я всё сделаю, это не отнимет у вас внимания или время» 

Чтобы знать, что предлагать, просто спросите об этом. Прежде чем что-то презентовать, узнайте о боли, которая беспокоит вашего клиента. Сделать это можно вопросом: 
— Скажите, Олег Петрович, какая сейчас главная проблема в вашем бизнесе, которую вы не можете самостоятельно решить? 

Чтобы не предлагать лишние решения, узнайте, что уже делал клиент, чтобы исправить ситуацию. Например так: 
— Олег, Петрович, какие попытки вы уже принимали, чтобы исправить положение? 

А дальше вы предлагаете свое решение, на основе тех ответов, что вам дали. Или не предлагаете, потому что понимаете, что ваше решение не поможет или просто не нужно сейчас.
Вот ты постоянно говоришь, что нужно давать клиентам результат, например делать сайт целиком, а не только верстку. Но что мне делать, если я умею только верстать, где мне взять клиентов, как мне быть в этом случае? 
#вопрос 

Если вы не можете гарантировать результат клиенту, а просто хорошо делаете свою работу, то за вас должно говорить ваше портфолио. 

Я верю, что даже просто выполняя часть работы в проекте вы все равно можете рассказывать о своей работе языком заказчика, то есть в мире клиента. 

Но хорошо, допустим, вы просто верстаете. К вам приходит клиент, дает вам дизайн-макет, а вы его верстаете. Результат: вовремя сверстанный макет — это то, что вы предлагаете своим клиентам. Как сделать, чтобы в этом случае выбирали именно вас, а не другого исполнителя. 

Ответ вам покажется очевидным, но не торопитесь. Посмотрите на свое портфолио. Что там? Сколько там работ? Две? Или четыре? 

Так вот, чтобы заказчик легко согласился с вами работать, то просто покажите огромное портфолио. В нем может быть 30 проектов, а лучше 50. Этот прием называется «задавить числом». 

Для заказчика это будет означать следующее: у вас в портфолио 50 проектов, это значит, что вам точно можно доверять, ведь вам кто-то уже доверил так много работы. Всё. Клиент ваш. 

В своё время я скидывал заказчикам сообщение, в котором было 34 ссылки на сайты, которые я сделал. Естественно заказчики не смотрели все 34 сайта, они кликали рандомно, понимали, что все проекты реальные: внизу сайта всегда была моя подпись. Я давил тупо числом, когда количество проектов перевалило за 20. 

В этом случае вам даже не нужен свой сайт-портфолио. Если в добавок к этому списку выполненных работ у вас есть еще и отзывы, да рейтинг на фриланс-бирже, то у вас всегда будут клиенты. 

Как к этому прийти новичку? — Делайте проекты прямо сейчас, поставьте цель 20 проектов на ближайшие полгода. Даже если у вас нет клиентов, начните верстать проекты, которые найдете в сети, например в нашем telegram-канале Glo Academy или вот тут тоже есть хорошие Макеты для верстки

Уверен на 100%, что начинающий верстальщик предпочитает смотреть видеоуроки на YouTube, вместо того, чтобы практиковаться на макетах. Но вы же не такие, вы можете начать практиковаться прямо сегодня.
Как понять, что моя профессия востребована? 

Самый простой ответ: если вам платят за вашу работу деньги, значит вы востребованы. Всё остальное — лирика. 

Возьмем пример: Вика — турагент, она подбирает путевки для людей, которые хотят провести отпуск заграницей. Но в последние три года её реальный доход падает, потому что люди научились находить путевки через сайты-агрегаторы или вообще путешествуют самостоятельно: подбирают билеты, бронируют отели через приложения и с помощью гидов на месте знакомятся с архитектурой. 

Сейчас люди сами знают, какой пляж лучше, с помощью сервисов с отзывами. Понимают, в какой отель лучше не заезжать. Раньше люди этого не знали, поэтому приходили в турфирму к Вике, чтобы подобрать путевку и спокойно улететь отдыхать. 

У Вики всё еще есть клиенты, но их всё меньше. Профессия Вики постепенно сходит на нет. Спрос на ее услугу падает год к году. И чем быстрее Вика это поймет, тем быстрее сможет перестроиться. Не обязательно менять всё кардинально. 

Например, Вика может создать свой интернет-портал, где будет продавать не путёвки, а идеи для самостоятельных путешествий. Она хорошо знает, как подготовиться к путешествиям и может создавать увлекательные сценарии, скажем, для поездок семьей на автомобиле в Европу или может подсказать, как купить выгодные билеты и т.д. 

Перебираться в онлайн — это вообще тренд последних лет, который ускорился из-за пандемии, вы заметили наверное и сами. 

Как понять, что профессия становится менее востребованной: 
— Вам стали платить меньше денег, чем раньше 
— Вакансий на эту профессию всё меньше 
— Не ведутся курсы по этой профессии 

А что если я обучусь и профессия станет не востребованной? 
Мы идем к тому, что люди станут менять направление своей деятельности раз в 5 лет. Потому что всё меняется с огромной скоростью. Привыкайте. 

Да, вам придется всё время учиться. Но это в последнее время это делать всё проще. И учёба — это не корпеть над учебниками и не слушать лекции в универе. 

Я веду курсы по веб-разработке и логично, что я вижу простое решение для Вики и других людей, которые оказались с невостребованной профессией. Решение это в том, чтобы пойти учиться новой профессии. 

Сейчас много курсов, которые можно пройти дистанционно, заниматься в свободное время, например, вечером после работы. Не обязательно всем идти в IT сферу, курсы есть и по другим направлениям.

Главное — перестаньте бояться, что вы останетесь без работы совсем. Это не так, вы в любой момент можете взять ситуацию в свои руки: переучиться, переехать, уволиться и найти новое место.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С 2 по 5 марта пройдет бесплатный интенсив. Мы отрисуем страницу сервиса «Яндекс Музыка» и разберемся как стать веб-дизайнером.

Кому подойдет
Всем, кто желает начать зарабатывать на фрилансе, но не умеет рисовать и никогда не работал в таком формате. Если вы ничего не умеете, но хотите освоить новую профессию или только начали заниматься дизайном — этот интенсив для вас.

За 4 дня ты узнаешь:
— Как устроен фриланс, как можно зарабатывать
— Что нужно делать для заработка
— Как брать больше заказов
— Как ускорить работу с помощью веб-инспектора
— Что такое компоненты и зачем они нужны

Формат
Каждое утро публикуется видеоурок с домашним заданием на закрытой платформе. Мы разберем ваши вопросы по фрилансу, соберем дизайн-макет и UI-Kit, рассмотрим план развития в профессии. У вас будет стратегия, которая подойдет для заработка на фрилансе.

Автор интенсива
ЕХ-Дизайнер Яндекс Поиска. Действующий UI/UX дизайнер в компании Workshop Butler и фрилансер-практик c опытом 14 лет.

Записаться на интенсив

#реклама
Похожие каналы:

 
Telegram – наиболее востребованный, удобный, безопасный и многофункциональный мессенджер.
В нашем каталоге представлены самые актуальные каналы Telegram
 
Администрация сайта не несёт ответственности за содержание тех или иных ресурсов и в случае необходимости оставляет за собой право удаления каналов из каталога.