ВернутьсяГлавная IT, технологии Телеграм Канал Лысый из браузера
Лысый из браузера

Телеграм Канал " Лысый из браузера "

@ baldfrombrowser

IT, технологии

7 612   85   0   0   01.12.20
Оценить:
Исламов Артём или лысый из браузера рассказывает о фрилансе, веб-разработке и жизни. Есть аудиоподкасты и статьи. По рекламе — @aislam23
Открыть в Telegram
Поделиться в социальных сетях:
Последние записи канала @baldfrombrowser:
​​ABCDX-сегментация 

Слушал сегодня лекцию по сегментации клиентов. Решил опубликовать короткий конспект, вдруг кому-то еще будет полезно. 

Покупателей или поставщиков можно разделить на такие условные сегменты: 
A сегмент — продукт очень нужен, поэтому покупают быстро, платят много/покупают часто. Как правило такие клиенты приносят больше всего денег.  
B сегмент — продукт нужен, но есть возражения. Платят много, цикл сделки средний.
С сегмент — есть потребность в продукте, но ценность невысокая, поэтому готовы платить мало и имеют ряд существенных возражений. 
D сегмент — задают много вопросов, выносят мозг, а потом все равно не покупают. 
X сегмент — самый «жирный» клиент, готовы много и долго платить, но им нужен особенный продукт, которого у нас пока нет. 

Если разложить простым языком, то A и B клиенты — это наши идеальные покупатели. Клиенты из сегмента С — это скряги и нищеброды, а вот клиенты сегмента D — это просто чудаки. 

Чаще всего ситуация такая. 
Клиенты A и B сегмента приносят 80% выручки, но требуют на себя всего 20% внимания и времени. А вот клиенты из сегмента С и D приносят всего 20% всех денег, но отнимают всё оставшееся время и внимание. 

И получается так, что из-за того, что мы не хотим обидеть клиентов, хотим оказать высокий сервис, мы становимся заложниками C и D клиентов. 

Какая стратегия приведет к росту выручки? 
1. Сфокусировать свое внимание на работе с AB сегментом. 
2. Разрешить себе не заниматься CD сегментом. 
3. Рекламу и весь маркетинг настраивать на AB сегмент 
4. Автоматизировать продукт для CD сегмента 

Теперь попроще. 
Заказчик, который платит мне от 100 тысяч рублей за разработку сайта и почти не отнимает мое время правками — для меня идеальный клиент. 

Мне нужно рекламу настраивать именно на такого клиента. Их меньше, их труднее найти и сложнее убедить их работать именно со мной, но они — ядро моей прибыли. 

Клиенты же, которые заказывают у меня сайт за 20 тысяч рублей, выносят мозг исправлениями и потом оставляют «так себе отзыв» — это слив энергии и внимания. 

Надо разрешить себе сократить работу с такими клиентами еще на этапе переговоров и переключиться полностью на работу с идеальными клиентами. 

Но! Работу с CD сегментом можно автоматизировать. Например, если ко мне приходит проблемный заказчик, которому нужен сайт, но денег у него нет и хочет он что-то специфичное, что я его даже понять не могу, то можно предложить ему сделать сайт самостоятельно, но по моим видеоуроками, которые я собрал как раз в курс как раз для таких клиентов. 

А еще я могу предложить ему какой-то свой шаблон, который он сможет докрутить под себя. У меня это не отнимет времени, но принесет мне какую-то копеечку. 

Без этой сегментации многие фрилансеры и предприниматели застревают в работе с клиентами, которые не приносят прибыли.
«День выплат наступил» — каждую неделю мне приходит письмо на почту с таким заголовком. Это сообщение от сервиса Gumroad, где я продаю дизайн-макеты, документы, шаблоны и прочие штуки.

Это полностью пассивные продажи. Например, когда я был на Бали в 2019 году, я записал довольно большой плейлист на ютубе, где выложил дизайн-макет. Его можно приобрести за 5$. Периодически кто-то покупает этот макет. Таких макетов у меня штук 5.

Раз в неделю мне падает от 10 до 20$ на счет. Gumroad забирает себе какую-то адскую комиссию 15%, но мне всё равно, потому что я не рассчитывал на какие-то интересные продажи оттуда.

Но вот простой факт: за все время мне выплачено больше 2000$. Это деньги, которые зарабатываются фоном. Это супер приятное ощущение, когда деньги капнули, а ты для этого уже ничего не делаешь. Соблазнительно.

Но в последнее время я не работаю над тем, чтобы такой доход увеличивался. Я посчитал и узнал, что в общей сложности где-то 50 000 рублей в месяц мне поступает пассивно от разных источников. Хорошо было бы подтянуть эту цифру до 300 000 рублей, чтобы покрыть свои ежемесячные расходы. Это вполне реальная цель, но что-то тормозит меня в этом.

Я даже по шагам знаю, что надо сделать, но всегда нахожу себе задачи по важнее. Например, на следующей неделе стартует интенсив по верстке «Пикаду», где мы будем разрабатывать сайт из дизайн-макета. Надо записать уроки туда, потом провести эфиры.

Это займет все мое время, которое можно было бы потратить на прокачку пассивного дохода. Самое интересное, что когда ко мне на разбор или на консультацию приходят фрилансеры с опытом, я им говорю 20% своего рабочего времени выделять на работу над пассивными источниками дохода.

Это заметка со смартфона, написанная в такси по дороге домой.
Только что я проходил удаленное техническое собеседование, которое прошло буквально минут 5 назад. Пока свежи воспоминания хочу сказать.

Любые собеседования с вами проводят обычные живые люди. Они смотрят не только на ваши технические навыки. На них тоже, конечно, пристально смотрят. Но в процессе беседы можно увидеть, как некоторые формальности пропускаются, потому что вас собеседует не робот.

Например, когда я упомянул, что веду ютуб-канал по верстке, то мы сразу от вопросов про блоки, флексы и адаптив, перешли к сетям, протоколам и к unix-системам. Сразу сказал, что я в них очень плохо шарю, сказал как есть, честно. И все нормально. Меня не выгнали из видео-чата, собеседование не закончилось на этом.

Еще спросили про английский. Я говорю «могу смотреть сериалы на английском. Быстро читаю документацию, но плохо говорю». И мне парень такой: «Давай попробуем». Ну мы и попробовали. Я говорил как умею, сначала, конечно, как обычно, пытался правильные слова подобрать и вспомнить правила.

Но так не работает, надо было говорить как умею, а не строить из себя носителя 😄 Когда я это понял, быстро перестроился и мы поговорили нормально, вроде бы поняли друг друга.

Главное отличие этого собеседования от всех моих предыдущих — это мое спокойствие. Если прямо сейчас меня не возьмут, я не умру с голода и жизнь не закончится. Я просто продолжу делать свою работу. Это как игра. Можно пройти уровень с первого раза, а можно с 10-ой попытки.

Еще по поводу резюме. У меня его не было. Когда мне позвонили по телефону, мне задали несколько вопросов: где я учился, где работал и что умею. Потом сказали прислать резюме. Я такой: «скажите, на что вы обратите внимание в моем резюме, чтобы я составил его для вас?». Девушка по телефону говорит: «мы обратим внимание на ваше образование, опыт работы и навыки».

Я ей в ответ: «а по телефону сейчас вы только что не это у меня узнавали?» и посмеялся, чтобы показать, что это не предъява и не наезд. Она рассмеялась в ответ и сказала: «Точно, но я ваше резюме покажу техническому специалисту, чтобы не пересказывать наш разговор».

То есть это формальность. И одним простым вопросом я узнал, что конкретно надо написать в резюме. Нужно было просто продублировать всё то, что я сказал по телефону. Ничего больше.

P.S. Я знаю, что сейчас ко мне в личку пойдут с вопросам, что за компания и как туда попасть. Не могу раскрыть эту информацию. Пока это все, что могу сказать без подробностей.
Мы выкладываем макеты для тренировки в наш telegram канал @glo_academy. Подпишитесь, там новый макет каждую неделю.
Forwarded from Glo Academy
Макет для практики вёрстки — СтройКонтроль.
Уровень сложности: средний.

Мы выкладываем дизайн-макеты сайтов для практики вёрстки. Тренируйте навык, подписывайтесь на наш канал 👌

P.S. Вы можете дублировать файл Figma себе, нажав на Duplicate to your Drafts

#figma #макеты
Я написал пошаговый гайд, как и где искать заказчиков фрилансеру

В нем я разберу основные способы найти клиентов. Эта инструкция подойдет вам, если вы новичок и хотите найти первых клиентов. Еще будет полезно тем, кто имеет небольшой опыт 1 или 2 года работы во фрилансе, потому что тут я перечислил методы поиска клиентов, которые требуют логики и смекалки. 

Сокращенный гайд в виде интерактивной схемы доступен по ссылке: https://t.me/BaldFromBrowser/267  

Начнем, с очевидных методов, которые первыми приходят на ум, когда новичок задается вопросом «где найти заказчиков». Дальше перейдем к неочевидным методам, где нет большой конкуренции. 

Публиковать буду по немногу, потому что всё не влезет в сообщение. В ближайшие две недели этот телеграм канал станет, возможно, самым полезным, что вы читали за последнее время. 

Начинаем завтра.
Фриланс биржи 
Первое, что приходит в голову при слове «фриланс» — это биржи, на которых есть заказчики и фрилансеры. Хоть я в корне не согласен с тем, что новички должны идти на фриланс-биржи, я все равно приведу их в качестве источника клиентов и даже перечислю биржи, где проще всего взять первые заказы. 

Для тех, кто не в теме, объясню. Фриланс-биржа — это такое место, где заказчик может составить задание, например, сделать визитку, написать текст, прозвонить клиентов, разработать сайт, а фрилансеры, то есть исполнители оставляют на это задание свои отклики. Если заказчику подошел кто-то из исполнителей, он назначает фрилансера на задачу и ждет выполнения. Когда задача выполнена, со счета заказчика списываются деньги и зачисляются на счет фрилансера. 

Work-zilla.com 
Это биржа, на которой много заказов с низким средним чеком. Средний чек — это сумма, которую в среднем платят заказчики за задания. На этой бирже много мелких задач по 3-10$ с которыми справится даже начинающий. Поэтому на этой бирже много людей с низкой квалификацией, но готовых много работать руками. 

На бирже иногда встречаются и заказы по крупнее, но их обычно отдают опытным фрилансерам, у которых много работ в портфолио и отзывов от старых клиентов. 

На бирже можно выполнять задания из разных категорий: писать тексты, расшифровывать аудио и видео, делать дизайн, верстку, программирование для заказчиков. Чтобы разместить заказ, заказчик сначала должен пополнить счет, поэтому если вы видите задание на 10 000 рублей, то будьте уверены, что именно 10 000 рублей заморожены на счету заказчика. 

Я зарегистрирован на этой бирже как заказчик и часто искал там исполнителей на разную мелку работу, которую не хотелось делать самому. Всего я разместил там 74 заказа. 

Имейте в виду, что для регистрации на бирже нужно изучить правила и сдать несложный тест. Еще биржа обычно берет вступительный взнос с фрилансеров. 

YouDo 
Еще одна фриланс-биржа, которая позволяет заказчикам найти не только интернет-спецов, но и других рабочих: слесарей, уборщиков, репетиторов и так далее. 

Эту биржу я рекомендую новичкам, потому что некоторые из моих учеников без труда, большого портфолио и отзывов смогли взять там заказы с нуля. Они умудрялись это сделать, пока действует бесплатная подписка. Сервис сначала позволяет отправлять отклики на задания бесплатно. 

Однако потом за каждый отклик нужно будет платить. Фриланс-биржи часто практикуют такой подход. Это сдерживает конкуренцию и остаются люди, которые настроены серьезно. Вполне логичный фильтр. 

Яндекс.Услуги 
Новая биржа от Яндекса. Точно также работу может найти разработчик или репетитор, слесарь или дизайнер. Короче, чем-то похоже на YouDo. На эту биржу я рекомендую идти потому что она новая, там не так много исполнителей, низкая конкуренция. Но у Яндекса большие бюджеты на маркетинг и они сейчас активно привлекают новых заказчиков на эту биржу. 

Если бы вы зарегистрировались, например на work-zilla когда она только зарождалась, у вас сейчас было бы много отзывов, проектов в портфолио и высокий рейтинг. Поэтому дерзайте: Яндекс.Услуги открылись не так давно. Плюс эта биржа бесплатна. 


В одно сообщение не влезает, поэтому буду дробить 👌 Остальные биржи отдельным сообщением — завтра
Фриланс-биржи.
Продолжение

Freelancehunt
Биржа для заказчиков из СНГ. На бирже много исполнителей и заказчиков из Украины и Беларуси. Раньше на ней было не так много исполнителей и на заказ можно было оставить отклик и без проблем получить заказ, даже если у вас не так много опыта. 

Сейчас конкуренция подросла, потому что биржа стала популярнее. В отличие от других бирж, она бесплатна. Можете отправлять отклики не покупая специальный PRO аккаунт. 

Нет, PRO аккаунт там, конечно, есть и он дает привелегии, но не обязательно покупать его сразу. Можно для начала наработать опыт, портфолио, сделать несколько заказов. 

Хабр Фриланс
Это биржа от известного сайта Хабр. Раньше называлась Фриалансим. На бирже есть крупные заказы, на ней не так много исполнителей и каждый отклик стоит денег, поэтому конкуренция не такая большая. 

Отличительная особенность этой биржи — там ищут узких спецов и задачи ставят чаще не стиле «сделать лендинг» а в стиле «собрать фронтенд для веб приложения, используя React» то есть указывают технологии, есть более менее четкие технические задания. 

Kwork 
Сайт, который позиционирует себя не как фриланс-биржа, а как рынок услуг и цифровых товаров. Фрилансер тут может создать кворк — маленькую услугу за 500 рублей или за сумму, кратную 500 рублей. Например, я готов сделать визитку за 500 рублей, выставляю этот кворк и заказчик пишет мне сам. 

Естественно такой подход не дал результатов и быстро на бирже появились обычные проекты от заказчиков, на которые откликаются фрилансеры. Сейчас принцип такой: заходите, регистрируетесь, заполняете профиль, указываете портфолио, выполняете задания, получаете за них деньги, собираете отзывы, повышаете рейтинг. 

fl.ru 
Одна из самых крупных фриланс-бирж в СНГ. Много крупных заказов, опытные фрилансеры, высокая конкуренция и куча платных услуг. Плата за некоторые вещи вызывает смех, например, если у вас был крупный проект и заказчик оставил отзыв, то надо заплатить деньги, чтобы отзыв появился в профиле. Полнейший бред, конечно. 

Новичкам эту биржу не рекомендую, потому что вы столкнетесь с высокой конкуренцией, откликами от ботов и т.д. Лучше приходить на эту биржу, когда у вас багаж из портфолио и отзывов от старых клиентов. Либо прокачивайтесь на других биржах, которые более дружелюбны к новичкам. 

Сам я пользуюсь fl.ru, когда мне быстро нужно найти профессионала на какую-то сложную задачу или на крупный проект. Например, в последний раз я заказал там разработку небольшого мобильного приложения за 50 тысяч рублей. Причем на мой заказ откликнулась целая команда разработчиков, а не одинокий фрилансер. 

Weblancer 
Биржа, которая тоже существует давно. Почти ничего не могу про нее сказать, потому что не был там ни исполнителем ни заказчиком. В профиле заказчика вы можете увидеть, рекомендуют ли его другие исполнители и как часто размещенные заказы заканчиваются выбором исполнителя. Так вы не будете тратить время на пустые отклики. 

Freelance.ru
Фриланс-биржа, на которой вы можете автоматически настроить отклики на задания и участвовать в конкурсах с оплатой.

freelancejob
Профессиональная биржа удаленной работы с бесплатным сервисом для фрилансеров и заказчиков. Никаких вложений. Не нужно вкладывать деньги для того чтобы найти работу. Ежедневно появляются свежие актуальные заказы от прямых работодателей. Красивая подача графических работ в портфолио

Upwork 
Зарубежная биржа фриланса. Очень популярна среди фрилансеров из СНГ, можно работать над заказами, за которые платят в долларах. Нужно пройти верификацию, аттестацию и быть готовым общаться с заказчиками на английском.
Так, с сайтами фриланс-бирж разобрались. Естественно это не весь список. Можно поискать в интернете по запросу «фриланс биржи» и найти еще с десяток таких. Суть одна и та же. 

Помимо сайтов, есть еще биржи в социальных сетях, например в Telegram или Вконтакте. О них и поговорим. 

Группы Вконтакте 
Есть специальные группы, в которых заказчики сбрасывают задания с оплатой за деньги. Принцип такой же как на фриланс-биржах, но есть отличия. 

В некоторых группах задание публикуются за оплату и платит заказчик, для фрилансеров такие заказы бесплатны, это плюс. Например, есть сообщество Дистанция или Фриланс Заказ, в них заказы проходят минимальную модерацию. 

А есть группы с открытой стеной, где заказчики сами размещают заказы прямо на стене группы. Это удобно для заказчиков, но быстро превращается в помойку из неактуальных заказов и рекламы. 

Вот список групп ВК, которые я нашел за 5 минут поисков: 
Фриланс Биржа
Work Panda 
Фрилансит
Бери и делай 

Если поискать подольше, можно найти еще с десяток таких групп. Важно помнить, что если вы нашли привлекательный заказ, вы ничего не должны платить заказчику вперед. Если вас просят это сделать, скорее всего вы наткнулись на мошенника. 

Telegram-каналы 
По такому же принципу работают некоторые Telegram-каналы. Вот их список, который я для вас приготовил: 

Jobka
Mediajobs
Вакансер
Дистанция
На удалёнке
Удалёнщики
Норм работа
Антирабство

В этих каналах размещают разные задания, вакансии и проекты, на которые можно откликаться, связываясь с заказчиком напрямую или переходя по ссылкам, которые указываются в посте. 

В telegram быстро удаляют вакансию или задание, если они не актуальны, поэтому там дела со свежестью обстоят получше. 

Я привел в качестве примера группы Вконтакте и каналы в Telegram. Но по такому же принципу можно найти группы в других социальных сетях, например в фейсбуке или, прости господи, одноклассниках. 

Попробовав откликнуться на вакансии в этих группах, вы скорее всего точно также столкнетесь с высокой конкуренцией, потому что это один из самых простых способов искать заказы, поэтому его используют все кому не лень. 

Низкий порог входа всегда провоцирует скопление народу. Даже если эти люди не умеют ничего делать, никто и ничто не мешает им откликаться на вакансии и заказы, увы.
Сборщики заявок

Продолжаем. Если вручную искать клиентов через социальные сети или биржи вам надоело, можете использовать специальные сервисы, которые это делают наполовину за вас. 

Например, есть Shikari, Socparsing, Leaderator и прочие сканеры соцсетей.

Они сканируют социальные сети на ключевые слова. Например, Олег из Нижнего Новгорода написал у себя на стене сообщение: «Друзья, ищу толкового веб дизайнера, нужно сделать сайт. Посоветуйте кого-нибудь в личку»

Сервисы, перечисленные выше реагируют на это сообщение и добавляют его к себе в базу. Если у вас есть подписка на эти сервисы, вы видите это сообщение в системе и можете написать человеку с предложением своей услуги. На таких сервисах есть бесплатная пробная подписка.

Этот метод мне нравится, потому что он не очевидный, про него мало кто знает и тем более мало кто использует. А в день публикуются сотни вот таких вот сообщений-просьб в соцсетях. Грех не воспользоваться фишкой. Не благодарите.
Сайты с вакансиями 

Идем дальше. Если вы не смогли найти клиентов напрямую через фриланс-биржи и всякие группы и каналы в соцсетях, попробуйте разместить свое резюме на сайтах с вакансиями. 

Это уже не фриланс получится, а просто удаленная работа на какую-нибудь компанию, но всё равно стоит упомянуть этот метод. Можно найти параллельно несколько веб-студий, например, и работать с ними, как с посредниками. 

Ваше резюме должно быть четким, ясным и без лишней воды. Резюме всегда надо сопровождать коротким, четким сопроводительным письмом, чтобы ваше резюме вообще рассмотрели. 

Не отчаивайтесь, если вы отправили 3 отклика на вакансии и вам 3 раза отказали. Надо отправлять хотя бы 50 откликов, тогда можно делать какие-то выводы. На самом деле выводы можно делать после каждого общения с будущим работодателем. 

Например, вы получили отказ по вакансии, вам нужно узнать, что не устроило работодателя, выписать это и работать над собой и своим резюме. 

Ну и еще несколько полезных заметок. Пишите строго по делу. Это касается как самого резюме, так и сопроводительного письма. Если в вакансии требуется фронтенд разработчик с определенными навыками, укажите именно эти навыки, если они у вас есть. Не пишите лишнего, указывайте только то, в чем действительно разбираетесь. 

Приведу пример хорошего сопроводительного письма. 

Здравствуйте, меня заинтересовала ваша вакансия *название вакансии*, потому что *причина: соцпакет, давно слежу за вами, подходит под мои навыки и т.д.*. 

Считаю, что подхожу под требования, потому что знаю язык А, работал с технологией Б, изучаю Фреймворк В, знаком с Г и в теории понимаю Д. Могу быстро обучаться. Например, за последние полгода научился работать с АБВГД, работая с наставником. 

Ищу удаленную работу, потому что сейчас живу в небольшом городе и веб-студий у нас нет/мало. 

Предлагаю вам ознакомиться с моим резюме и выслать мне тестовое задание для проверки моих навыков. 

Благодарю. 

Если вы нашли веб студию и можете с ней работать на постоянной основе, поздравляю, потому что на первом этапе это отличная возможность наработать опыт и портфолио, плюс это более-менее стабильный источник заказов. 

На этом очевидные способы поиска клиентов закончились. Дальше пойдут те способы, где нужна смекалка, немного жизненного опыта и прокаченные навыки общения, маркетинга и личных продаж.
Партнеры

Этот метод поиска заказчиков мой любимый, потому что охренеть какой рабочий. Получается даже у новичков и это для меня как автомат Калашникова — простой понятный и надежный.

Суть метода в том, что я сажусь и выписываю список всех людей, которые контактируют с заказчиком до меня или после. Например, если заказчику нужно разработать сайт, а я делаю верстку, то заказчику сначала нужно заказать дизайн-макет у веб дизайнера.

А после верстки заказчик будет искать человека, который займется продвижением сайта, например, SEO специалиста или Таргетолога.

Значит, если я найду дизайнеров, я смогу договориться с ними, чтобы они заказчика направили именно ко мне. А я за это дизайнеру отдам процент от суммы, которую мне заплатит заказчик.

Простой пример. Заказчик спрашивает у дизайнера контакты хорошего верстальщика. Дизайнер дает мои контакты и рекомендует меня. Затем заказчик приходит ко мне и заказывает у меня верстку на 10 000 рублей. С дизайнером я договорился, что буду отдавать ему 15% от заказа. Значит я перевожу дизайнеру 1500 рублей на его счет.

Естественно, деньги дизайнеру я переведу только тогда, когда сам получу их от заказчика, чтобы не попасть в неловкую ситуацию.

И так можно работать не только с дизайнером. Можно найти копирайтеров, графических дизайнеров, спецов по рекламе, разработчиков приложений, полиграфистов и так далее.

Чем больше у вас партнеров, чем выше вероятность, что вам свалится заказ от кого-то из них. И опять же, если вы нашли троих партнеров, не удивляйтесь, что сидите без заказов. Потому что в вашей табличке с партнерами должно быть минимум по 10 контактов в каждой сфере: веб дизайн, разработка, копирайтинг и т.д.

Пример общения с партнером

Не правильно:
Привет, давай станем партнерами, я буду приводить тебе клиентов, а ты мне за это 10% от заказа. И ты тоже можешь оправлять мне клиентов и я буду платить тебе 10% от суммы заказа, идет?

Так не пойдет, потому что это выглядит как обычный спам. Вас, скорее всего проигнорируют. А если все-таки человек согласится, вряд ли он приведет хотя бы одного клиента.

Правильно так:

Привет, ты занимаешь текстами, правильно понимаю?
Да/нет
Можно посмотреть твое портфолио, пожалуйста?
Да, вот ссылка.
Я почему пишу тебе, просто ко мне уже несколько раз обращались, чтобы я посоветовал копирайтера, но у меня нет знакомых по этой теме. И я решил найти человека, к которому смогу отправлять таких клиентов. Я посмотрел твое портфолио, мне нравится. Могу отправлять к тебе своих клиентов?
Да, конечно
Смотри, я уже так работаю с несколькими людьми: дизайнерами, программистами и т.д. Мы с ними договорились, что если я привожу к ним клиента, они отдают мне 10% от суммы заказа. Можем с тобой так договориться? Я привожу тебе клиента, он оплачивает твою работу, а ты с тех денег переводишь мне процент?
Да, не вопрос.
Супер, а где еще тебя можно найти, отправь ссылки на другие свои профили, чтобы я мог тебя записать и не потерять?
Вот, держи
Спасибо. Слушай, раз на то пошло, то если твои клиенты будут спрашивать про верстку, то ты можешь также их направлять ко мне и я верну тебе 10% с каждой оплаты от клиента. Что думаешь?
Да, можно. Покажи свое портфолио и т.д.

Этот сценарий общения не идеальный и не нужно тупо копировать и вставлять его в переписку. Он со временем станет настолько не актуальным, что будет опять напоминать просто спам. Придумывайте сообщения сами, общайтесь с партнерами по-человечески, с уважением и заботой.

Окей, я знаю, что у вас в голове вопрос: «с чего ты взял, что мне будут приводить клиентов эти незнакомые люди?»

Отвечаю. Когда заказчик ищет исполнителя он первым делом спрашивает рекомендации у своих знакомых и коллег. Типичная ситуация:

«Олег, ты не подскажешь мне контакты хорошего веб мастера, мне сайт нужно сделать? Мы на выставку в Москву едем, как-то некрасиво будет, если на стенде нет ссылки на наш сайт»

Если заказчик не нашел среди знакомых или по их совету мастера, он идет на фриланс-биржи и пытается найти там. Но часто бывает другая ситуация.
Например, заказчик работает в веб дизайнером. Они сделали дизайн-макет будущего сайта и заказчик спрашивает у дизайнера:
— Так, теперь макет надо отдать на верстку. Есть знакомы верстальщики хорошие?…

И тут дизайнер обычно дает контакты тех, с кем работал раньше. Я знаю некоторых дизайнеров, которые в упор не видят в этой ситуации свою выгоду. Они просто говорят «у меня нет знакомых верстальщиков», вместо того, чтобы направить клиента своему партнеру верстальщику.

Этим партнером можете быть вы. Если, конечно, заранее об этом позаботились. Вас вряд ли кто-то будет рекомендовать если даже не чешитесь в эту сторону.

В вашей таблице с партнерами должны появляться новые партнеры каждый день по 2-3 человека. На это не требуется много времени, но к концу месяца там уже будет 60-80 человек. Маленькие шаги, из которых складывается большой результат.

Где искать партнеров.
На биржах фриланса, в группа в соцсетях, на YouTube, на форумах, в чатах где сидят: дизайнеры, копирайтеры и т.д. Устройте сами себе мозговой штурм и подумайте, где могут находится такие спецы.
Буду выступать вживую в Казани 17 ноября в 19.00. Приходите послушать
Forwarded from GrowUp_Kazan
⚡️ Fuckup in GrowUp – это вечера, на которых люди делятся реальным опытом своих неудач и боли, с которыми столкнулись. И это не только про бизнес 😉

17 ноября у вас появится возможность поучиться на чужих ошибках, а точнее, на факапах наших спикеров:

▪️ Артем Исламов @islamovartem - Веб-разработчик, фрилансер, основатель Glo Academy и автор книги «Путь фрилансера»

И от него вы получите пошаговую инструкцию, как застрять заграницей во время пандемии 🦠

▪️ Габидуллин Арслан @arslan_gabidullin - Основатель международной сети кофеен самообслуживания Lifehacker (открыто более 150 точек)

Он расскажет нам, как запустить кофейный бизнес и облажаться 100500 раз ☕️

Ссылка на бесплатную регистрацию: https://kovorking-growup-kazan.timepad.ru/event/1468284/
Продолжаем серию постов про поиск клиентов. В последний раз остановились на партнерах. Сегодня про тренинги.

Тренинги
Не помню, в каком фильме была эта фраза «если ты хочешь поймать преступника, ты должен думать и действовать как преступник», но она четко дает понять, о чем пойдет речь в этом разделе.

Кто ваши клиенты? — ответ на этот вопрос у вас должен отскакивать от зубов. Если вы знаете, кто ваши заказчики, то вы сможете понять, где они часто бывают и как попасть в места их скопления.

Чаще всего фрилансеры мне дают такой ответ: мои заказчики — это бизнесмены, которым нужен сайт для их компании. Но этот ответ правильный только на половину.

Например заказать сайт может не только предприниматель, но и:
— Фотограф
— Риелтор
— Репетитор
— Певец
— Ведущий
— Рукодельница
— Фитнес-тренер
— Психолог
— Блогер
— Коуч

Этот список я могу продолжать долго-долго. Все эти люди могут заказать разработку сайта, написание текста, веб дизайн, настройку рекламы, администрирование соцсетей.

Осталось только задаться вопросом: где часто бывают все эти люди. Обычно самозанятые и бизнесмены часто проходят бизнес-тренинги и мастер-классы. Ну, и тематические тренинги тоже проходят.

Например, фотографы учатся новому у других фотографов. Пекари, берут мастер-классы у других пекарей. Блогеры делятся опытом на мероприятиях для блогеров и так далее.

Если вы придете на эти мероприятия, то в один миг окажитесь в центре толпы ваших потенциальных клиентов. Останется только завести знакомство и оказаться полезным.

Например, у вас есть партнер дизайнер и вы можете вместе с ним забабахать одностраничный промо-сайт для, скажем блогера. Идете на тренинг для блогеров и знакомитесь там со всеми подряд. Расспрашиваете, какие у них сейчас цели и задачи, узнаете, можете ли вы быть им полезными.

Приготовьте заранее свою визитку, с помощью которой вас можно быстрой найти в сети. И будет круто, если вы не просто «Степан — разработчик сайтов», а тот, кто знает и умеет кучу полезного для блогеров, например. Знает, как настроить автоматическую продажу цифровых продуктов на сайте, понимает, как сделать красивую страницу, адаптированную под мобильные, делает огненную анимацию, аж слюни текут и т.д. Постарайтесь запомниться.

Я, Никита, любимый камень малахит. Знаете эту шутку? Так вот это и есть способ запомниться. Если не знаете, просто забейте 👌

Пример с блогерами я привел, чтобы не всё упиралось в бизнесменов. Блогеры сейчас зарабатывают столько же, а иногда и больше, чем предприниматели. Поэтому умейте налаживать с ними контакт. Дальше, я тоже буду говорить про блогеров, но в другом контексте, давайте кое-что зафиксируем.

Ходите на бесплатные и платные бизнес-тренинги и специальные мастер-классы, там куча людей, которым могут быть нужны ваши услуги. Не сидите дома.

На бизнес-тренингах со сцены могут сказать «делайте сайт и настраивайте рекламу». А тут вы в зале, вот это совпадение, да?

Я думаю, мысль ясна, дальше разжевывать не буду. Двигаем дальше.
Сегодня я вернулся с выездного бизнес-кэмпа

Это такое мероприятие за городом, где собираются предприниматели и круто проводят время: слушают спикеров, делятся связями, контактами, ходят в баню, отдыхают.

Чтобы попасть в это сообщество я заплатил вступительный взнос 15 000 рублей. Ну и заплатил за проживание и питание.

И вот по правую руку от меня сидит человек, который открыл 40 точек по продаже удобрений по всей России. У него личный доход в месяц улетел давно за миллион. Разговор зашёл про сайты и он поделился со мной, что в свой сайт текущий вложил уже 4,5 миллиона рублей.

Напротив меня за ужином сидел парень, который продаёт оптом строительные материалы. Он сделал за все время больше 20 Лендингов под разные товары и услуги в своём бизнесе.

Вокруг меня были люди с доходом 300к+ в месяц. Кто-то делает по 2-5 млн рублей в месяц. И все они собраны в одном месте. И все они мои потенциальные партнеры и клиенты.

Когда мы пошли в баню, при мне мужики договорились о сделке в 11 млн рублей. Раскидывать подробности не буду.

Этих людей хрен выцепишь через рекламу. Они могут прийти по рекомендации. С ними можно говорить о цифрах в 1,5 млн рублей за разработку сайта или приложения. И они воспринимают эту цифру адекватно.

Я возвращаюсь домой, сажусь писать пост для фрилансеров, которые работают за 10-20 тысяч рублей в месяц. Я не знаю, что написать, серьезно.

Становитесь предпринимателями. Через какое-то время у вас появится понимание, что все что вы делали до этого — полная фигня. И деньги были вообще не там.
Я сейчас вплотную буду заниматься Telgram-каналами. Собираюсь потихоньку освещать всю внутрянку в этом канале.

Сколько трачу на рекламу, какие доходы это приносит. Окупается ли и если окупается, то насколько и т.д.

Давно хочу запустить такого формата дневник. Потому что в этом канале хочется писать про все, что происходит со мной, но я реально иногда себя дергаю за руку и говорю «Эй, в этом же канале сидят фрилансеры, веб-разработчики, нахуя им это знать?» И не публикую кучу заметок.

А потом я такой: «Эй, но я ведь специально завел этот канал, чтобы писать о том, что не могу публиковать в других соцсетях», поэтому такому контенту быть.

И я уверен, что пользы там дохрена зарыто, а я это не публикую. Так вот, те, кто у меня все время спрашивал в личке, как строится мой день, куда я вкладываю деньги, сколько зарабатываю — у вас есть офигенная возможность увидеть все это в реальном времени. И, прикиньте, вам даже делать для этого ничего не нужно. Вы уже подписаны 😏

Я продолжу публиковать заметки про поиск клиентов для фрилансера, потому что там еще больше половины не опубликовано осталось.

Ну а параллельно будет контент про то, как я выхожу на 1 млн рублей выручки в месяц с помощью сетки Telegram-каналов. Сейчас среднемесячная выручка с Telegram-каналов: 15 тысяч рублей. Я уже приготовил котлету денег, чтобы запустить пару каналов и запульнуть рекламу.

Хочется сделать прям по-нормальному.

Спасибо, что вы со мной.
​​Мастер Майнд
Вчера ночью я вернулся домой с мастер майнда. И я просто обязан поделиться с вами форматом. 

Что это такое?
Мастер майнд — это групповая встреча, где собираются люди из одной темы, например блогеры или предприниматели. Собираются и разбирают запросы друг друга. Это нужно, чтобы каждый мог получить обратную связь от коллег со стороны. 

Это не дружеская беседа
Может со стороны выглядеть как обычная посиделка в ресторане, но тут строгий формат. Есть модератор встречи, он сидит с таймером. Минута дается каждому участнику чтобы представиться и рассказать о своем деле. Если за столом 5 человек, то на знакомство уйдет 5 минут. 

Запросы
Затем выбирается один участник, ему дается минута, чтобы объяснить свой запрос. Например, предприниматель может сказать: я не знаю, как увеличить прибыль в своем бизнесе. А фрилансер может сказать, что почему-то к нему не приходят клиенты и т.д. Таймер тикает и растекаться в жижу, рассказывая истории не выйдет. Всего одна минута, чтобы сформулировать четкий запрос. 

Вопросы
Потом по очереди каждый за столом задает уточняющие вопросы. Опять же, не все хором, а каждому дается 1 минута. Например, один участник может спросить: а какая сейчас прибыль и насколько ты хочешь ее увеличить? Другой спросит: «ты пробовал поднять ценник?» И так далее. 

Когда кто-то задает вопрос, его нельзя перебивать, у него есть одна минута. Когда задаешь вопросы, нельзя давать советы, для этого есть отдельное время. 

Советы участников
Потом наступает время советов. Опять же, каждому участнику дается 1 минута, чтобы дать советы разбираемому члену группы. Например, я могу посоветовать увеличить цену, другой участник в свою минуту посоветует нанять больше менеджеров, а третий поделится контактом знакомого, который будет полезен. 

Задача на месяц
Потом формируется задача. Участник, которого только что разобрали, объявляет всем, какую задачу он ставит себе на ближайший месяц. Потом команда ставит ему еще одну задачу. Так делают, потому что человек может ставить себе в качестве задачи всякую херню, а группа со стороны подскажет, что лучше сделать что-то другое. 

Встреча — каждый месяц
После того, как разобрали одного участника, переходят к следующему. Из-за такого строго формата, на разбор участника уходит 15-20 минут и это не превращается в балаган и простые посиделки. Через месяц группа встречается еще раз в таком же или другом составе, чтобы выяснить, кто выполнил свою задачу и как хорошо с этим справился.

Зачем это нужно?
Это групповая динамика. А теперь я объясню нафига это нужно вообще и почему туда пошел я. 

Все уже слышали, что окружение формирует наше мышление, и если собрать вокруг себя сильных людей, можно подтянуться до их уровня. Но тогда возникает вопрос: где искать такое окружение, чтобы «вариться в соку» с другими предпринимателями или фрилансерами. На мастер майнде как раз можно найти такое окружение. 

Еще один охренительно важный аспект — это взгляд со стороны и свежие мысли от коллег. Бывает, что я не знаю, как решить свою проблему, я уже обдумал ее со всех сторон, а тут можно получить совет от человека, который уже когда-то решал подобную задачу и может мне подсказать. 

Коллективное мышление
Вместо одной головы за столом сидит 5-7. Все они заинтересованы помочь тебе контактами, советами, своими услугами и т.д. Заинтересованы, потому что сами ждут такой же хорошей обратной связи со стороны. 

Что делать?
Ищите мастер майнды по своей теме или организуйте их сами. В групповой динамике вы начнете развиваться быстрее, обрастете полезным окружением, которое толкает вас в верх. Закроете свои давние цели и, возможно, по-другому взглянете на всё, что делали до этого.
Продолжим разбирать способы поиска заказчиков. В прошлый раз говорили про тренинги и бизнес-курсы. Сегодня начинаем про социальные сети.

Профиль в Instagram 
Перейдем к социальным сетям. Там тоже полно клиентов. Но если вы подумали о том, что нужно будет кому-то спамить в личку, то вы ошибаетесь. Клиентов здесь ищут по-другому. Точнее здесь клиенты будут искать вас. 

Инстаграм беру в качестве первой социальной сети, потому что сейчас она более популярна, чем остальные и тут не такая большая конкуренция среди фрилансеров. Пока небольшая 😏

Вообще это отдельная тема для целого курса или большого гайда, но я разложу самые базовые вещи: 
— Упаковка 
— Контент 
— Продвижение 

Упаковка. 
Это то, как вы выглядите со стороны. Если у вас в профиле фотографии сделанные на тапок, вы пролетите мимо. Когда вам не хочется фотографироваться и выкладывать себя, можете выкладывать свои работы, делать дизайн постов и не показывать лицо — это нормально 

Плохой дизайн всегда отторгает и клиент может не выбрать вас из-за внешнего вида. Ситуацию может исправить контент. То есть то, что вы пишите. 

Контент. 
В intsgram можно писать тексты к фотографиям и если раньше там писали несколько слов, то сейчас туда можно запихнуть целое полотно текста. Если вы пишите полезный контент, на вас будут подписываться и за вами будут следить. 

Публиковать нужно по большей части свою работу, но можно и разбавить личной жизнью. Например, в постах можно показывать примеры или процесс работы, а в историях снимать свои будни, публиковать отзывы клиентов и так далее. 

Писать контент лучше 50 на 50 для клиентов и коллег. Это значит посты для коллег — это половина всего контента. Какие-то лайфхаки, подборки, инструменты и фишки для таких же как вы фрилансеров. Остальное для клиентов: как правильно выбрать исполнителя, что важно при разработке сайта и так далее. 

Продвижение. 
Чтобы вас увидели потенциальные заказчики придется заняться продвижением своего аккаунта. Есть бесплатные и платные методы продвижения. 

Бесплатные: 
— Взаимный пиар с другими блогерами
— Конкурсы среди подписчиков 
— Комментариями под постами других людей 
— Вирусный контент, который репостят 

Платные: 
— Таргетированная реклама в историях
— Таргетированная реклама в ленте 
— Реклама у блогеров 
— Контекстная реклама 

Если хотите больше подробностей про то, как вести личный блог в Instagram, прочитайте книгу Александры Митрошиной

Еще посоветую одну книгу, если собираетесь вообще что-то писать. Это книга «Пиши, сокращай» от Максима Ильяхова Она поможет вам писать хорошие тексты интересно и без воды. 

Клиенты, которые листают ленту в Инстаграм, видят полезный контент для себя, подписываются или добавляют вас к себе в закладки. В момент, когда им понадобится услуга, они вспомнят про вас и напишут вам в личные сообщения. Это так работает.
Похожие каналы:
© webtg.ru - самые актуальные telegram каналы, чаты и боты 2020 года.
Администрация сайта "webtg.ru" не несет ответсвенности за содержание и контент каналов, групп и ботов представленных в каталоге. При обноружение площадок нарущающих законадательство РФ, просим перейти на страницу, с контактами и связаться с нами или отправить жалобу на площадку со страницы её просмотра.
Statok.net Webts.ru - Топ рейтинг сайтов