ВернутьсяГлавная Бизнес и финансы Телеграм Канал FIN STRENGTH
FIN STRENGTH

Телеграм Канал " FIN STRENGTH "

@ Financial_blogg

Бизнес и финансы

116   62   0   0   09.01.21
Оценить:
Бесплатно спасаю ваши личные финансы и помогаю их преумножить через понятные прозрачные способы (не всегда простые, но действенные).
По всем вопросам - @gri_rev
Открыть в Telegram
Поделиться в социальных сетях:
Последние записи канала @Financial_blogg:
​​Kак составить договоp в Bашу пользy
Часть 1.

1. Обpатите внимание на срок

Cтатья 425 Гpажданского кодекса пpедусматривает, что договоp встyпает в силy и становится действительным с момента его заключения, но стоpоны впpаве пpописать, что yсловия договоpа пpименяются к иx отношениям, возникшим pанее. Tо есть, даже если договор заключён сегодня, вы можете yказать, что ваши взаимоотношения с контрагентами недельной давности регулируются этим же договором. Это удобно для тех, кто поторопился что-то сделать, а на подписание контракта времени не нашёл.

Договор с неопределённым сроком действия неудобен тем, что, если понадобится ужесточить условия, придётся его расторгать — возможность сделать это по желанию одной из сторон должна быть в нём прописана. Основное неудобство договора с ограниченным сроком действия в том, что в случае долгосрочного сотрудничества можно пропустить момент окончания его действия. В этом случае продолжение отношений будет нарушать закон. Проще всего уследить за сроком действия договоров, когда срок их окончания для всех контрагентов един, например любимое всеми 31 декабря.

2. Укажите правильное место

В «шапке» типового соглашения обычно ставится его номер и дата, но часто отсутствует место составления. Тогда контракт считается заключенным там, где прописан предприниматель (ст. 444 ГК РФ). Иногда это может быть опасно. Например, предприниматель, живущий в Подмосковье, работая в Москве, не начисляет вменённый налог. Если его договор будет якобы составлен в области (где такой налог есть), чиновники могут потребовать дополнительные отчисления.

В случае если договор заключается между организациями из разных регионов, в тексте надо указать, что при возникновении спора он должен быть передан на рассмотрение в «ваш» Арбитражный суд. Иначе любое судебное разбирательство может оказаться для вас слишком затратным и неудобным.

3. Не забудьте про подробности

В договоре следует избегать любых расплывчатых формулировок вроде «товар надлежащего качества», «использование должным образом», «своевременная оплата». Не стоит перегружать раздел «Предмет договора». В нём определяется, что именно исполнитель должен сделать, а заказчик — «оплатить и принять». Все подробности о товаре и услуге должны быть расшифрованы в дополнительных документах. Их связь с договором должна быть в нём прописана. Например, так: «Предприниматель обязуется выполнить работу в соответствии с договором, а также сметой, прилагаемой к настоящему договору и являющейся его неотъемлемой частью».

4. Детализируйте стоимость работ

Указывая в договоре цену, во избежание придирок со стороны налоговиков, непременно выделяйте налог на добавленную стоимость (НДС) либо указывайте, на каком основании товар или услуга им не облагается. Если в цене договора подряда НДС не выделена, подрядчик вправе взыскать налог сверх цены договора.

Когда вы расходуете какие-то материалы, то в контракте желательно отделять их стоимость от вашего вознаграждения. Это может пригодиться, если вам придётся платить неустойку. Если стоимость работ не определена, неустойка будет рассчитана от общей цены заказа — штраф будет больше. Детализация также удобна, когда часть работ выполнена с опозданием. Можно определить цену просроченных работ, и неустойка станет исчисляться только от них.

5. Напишите «задаток» вместо «аванса»

Согласно статье 717 ГК РФ, частичный аванс должен быть возвращён, если клиент отказывается от ещё невыполненных услуг. Можно пойти на хитрость: в контракте слово «аванс» заменить фразой «при заключении настоящего договора заказчик оплачивает исполнителю задаток». Если заказчик захочет расторгнуть договор без вашего согласия, вы сможете показать ему пункт 2 статьи 381 Гражданского кодекса, в котором указано, что задаток не возвращается тому лицу, по вине которого разорван контракт.
​​Бизнес-аналитика для интернет-маркетологов

В сегодняшней, уже цифровой, бизнес-среде, маркетологам нужно думать не только о посетителях сайта и количестве репостов в социальных медиа: они должны понимать, каким образом их усилия влияют на другие сферы бизнеса, и, в конечном итоге, на чистую прибыль компании. Ведь цифры не лгут.

1. Стоимость приобретения клиента

Целью маркетинга является привлечение новых лидов и подпитывание их до тех пор, пока они не превратятся в клиентов, совершающих покупки. Стоимость приобретения клиентов (CoCA — англ. cost of customer acquisition) — средний объем расходов, которые идут на организацию маркетинга и продаж для приобретения одного клиента.

В нашем многоканальном мире важно понимать эту стоимость для каждой воронки продаж и соответствующим образом перераспределять инвестиции в маркетинговые инициативы. Стоимость приобретения клиента можно рассчитать для каждой отдельной воронки, выясняя при этом, какая из них является наиболее выгодной в отношении приобретения клиентов.

Как рассчитать стоимость приобретения клиента

Стоимость приобретения клиента рассчитывается следующим образом: вам следует сложить все ваши затраты на продажи и маркетинг, включая все расходы на рекламу, зарплаты, комиссии и накладные расходы за определенный период времени, и разделить на количество новых клиентов.

2. Пожизненная ценность клиента

Вы когда-нибудь задумывались, сколько именно вам следует инвестировать в маркетинг? Понимание того, сколько прибыли принесет вам каждый новый покупатель, поможет вам сформировать маркетинговый бюджет и контролировать расходы на приобретение и сохранение клиентов.

Пожизненная ценность клиента (CLTV — англ. customer lifetime value) — это предполагаемый объем валовой прибыли, которую может принести клиент в течение своей жизни. В него включается не только первая покупка, но и факторы, которые показывают, сколько готов в будущем потратить клиент на замещающие продукты, продолжительное обслуживание или комплиментарные товары и услуги.

Как рассчитать пожизненную ценность клиента

Чтобы рассчитать этот показатель, вам понадобятся три составляющих формулы:

сумма, которую заплатил вам клиент за определенный период времени;
объем маржи с продаж этому клиенту;

показатель отмен покупок или частотности повторных покупок для конкретного типа клиентов.

Для расчета пожизненной ценности клиента вам нужно взять прибыль, которую приносит вам клиент за определенный период времени, умножить ее на валовую маржу, а затем разделить ее на приблизительный процент отмены или частотности повторных покупок для этого клиента.

Так, например, в случае с клиентом, который платит вам 100 000 долларов в год, ваша валовая маржа с прибыли составляет 70% ; для этого типа покупателя прогнозируется примерно 16% отмен в год, поэтому пожизненная ценность клиента составить 437 500 долларов.

3. Удержание клиентов

Для большинства компаний стоимость сохранения существующего клиента гораздо ниже стоимости приобретения нового. Показатели сохранения клиентов демонстрируют, сколько процентов покупателей продолжают иметь дело с вашей организацией.

Для В2В-компаний лояльность потребителей может быть труднодостижима. B2B-покупатели всегда тщательно выверяют бюджет. Они могут поменять роли и покинуть компанию в любой момент. Если они исключают из бюджета ваш продукт, могут потребоваться долгие переговоры, чтобы исправить ситуацию, поскольку более долгие циклы продаж типичны для многих В2В-организаций.

Принимая это во внимание, В2В-компаниям следует видеть важность показателей сохранения клиентов и постоянно отслеживать их колебания.

Как рассчитать показатель удержания клиентов

Расчет производится по формуле: ((CE-CN) / CS)) х 100, где:

СЕ (англ. customer, end) — число клиентов на конец периода времени;
СN (англ. customer, new) — число новых покупателей, приобретенных за период;
СS (англ. customer, start) — число покупателей в начале периода.
​​Как успешно стартовать в бизнесе

Как приходят в голову удачные бизнес идеи? Может, конечно, будущие миллионеры рыскают по всем возможным источникам информации в поиске истории об идеальном бизнес плане. Но, думается, дело обстоит немного иначе.

Каждый будущий гений бизнеса ориентируется на свой актив и пассив. Актив – это то, что он умеет лучше многих. Пассив – это его слабые места, которые лучше обходить стороной. Если свою деятельность развернуть, максимально используя актив, прибыль, каждому понятна, наиболее вероятна.

В чём же ошибки многих горе-бизнесменов? Они пытаются занять чью-то нишу, не дав себе отчёт в собственной готовности и способности быть в ней первым. Грубо говоря, ну не можешь ты управлять СТО: опыта нет, понимания глубины процесса тоже, конкуренты давят, а хороших мастеров у тебя, собственно, и нет. Так зачем лезть?

Или, решил ты, к примеру, стать свадебным фотографом. А что, дело прибыльное, люди женились и жениться будут, работа не пыльная. Но даже если ты купил дорогущий фотоаппарат и нашёл первых клиентов, это не гарантирует того, что дар фотохудожника тут же проснётся в тебе. Это дело надо любить, развиваться в нём, иметь задатки.

В общем, приступая к созданию концепции удачного бизнеса, задайте себе вопрос № 1: «Что я умею?». И честно, не останавливая поток сознания, выписываем на листок перечень собственных умений. Далее у нас уже вырисовываются какие-то перспективы. К примеру, вы остановились на идее открыть массажный салон. Время задавать следующие вопросы:

- Есть ли вообще на всё это спрос в моём регионе?
- Как обстоит дело с конкуренцией?
- Что мне для этого нужно?
- Что у меня для этого уже есть?

И без всяких бизнес-консультантов вы можете сами оценить удовлетворённость от ответов.

Не проработав этой схемы, вы встречаетесь с рисками. Не будучи акулой бизнеса, вам такая встреча совсем не нужна.

Удачные бизнес идеи вполне могут встретится вам, если вы задумаетесь над такими перспективами:

— Франчайзинг. Боитесь начинать что-то с нуля, заручитесь репутацией проверенного бренда. Вы отдаёте владельцу этого самого бренда часть своей будущий прибыль, а он помогает вам организовать бизнес, схожий с его бизнесом, а может и точно такой же.

— Совершенствуйте чужие идеи. Только делайте это в том случае, ежели вы уверены в своём способе оптимизации. Вот открыл предприниматель № булочную, но и рецептура у него не везде удачная, и эстетика оформления, и скидки-бонусы. Так сделайте лучше!

— Думайте о том, что нужно людям. По вечерам все сидят дома: значит, стоило бы наладить доставку еды на дом. У всех знакомых фотосессии младенцев одна другой краше, так может и вам выезжать на дом и фотографировать крох? По городу гуляет множество девушек и не только с крохотными собачками в руках – пора организовать салон по уходу за питомцами!

Хороший бизнесмен – думающий бизнесмен, а ещё объективный, расчётливый и целеустремлённый. Удачи!
​​Стратегия управления инвестиционным портфелем

Процесс управления инвестиционным портфелем направлен на сохранение инвестиционных качеств портфеля и тех свойств, которые соответствуют интересам держателя.

Формируя портфель, менеджер должен определить, в каких пропорциях включать в него активы различных категорий, например акции, облигации и т.п. Такое решение называется решением по распределению средств. Оно зависит от оценок менеджером доходности и риска по данным группам активов и коэффициента допустимости риска клиента.

Совокупность методов и технических возможностей, применяемых к портфелю, называют стилем (или стратегией) управления. Различают активный и пассивный стили управления портфелем.

Основная задача активного управления состоит в прогнозировании размера возможных доходов от инвестированных средств. Менеджер должен быть способен сделать это более точно, чем финансовый рынок, т.е. уметь опережать ход событий, а также претворять в реальность то, что подсказывает ему умозрительный анализ. Соответственно, базовыми характеристиками активного управления являются:

- выбор ценных бумаг, приемлемых для формирования портфеля;

- определение сроков покупки или продажи финансовых активов.

При активном управлении считается, что содержание любого портфеля является временным. Когда разница в ожидаемых доходах, полученная в результате удачного либо ошибочного решения или из-за изменения рыночных условий, исчезает, составные части портфеля или он целиком заменяются другими.

Активная стратегия управления портфелем предполагает тщательное отслеживание и быстрое приобретение инструментов, соответствующих инвестиционным целям формирования портфеля; максимально быстрое избавление от активов, которые перестали удовлетворять предъявляемым требованиям, т.е. оперативную ревизию портфеля. При этом инвестор сопоставляет показатели дохода и риска по "новому" портфелю с инвестиционными качествами "старого" портфеля. Именно при активном управлении особое значение имеет прогноз изменения цен на финансовые инструменты.

Существуют четыре основных формы активною управления, которые базируются на свопинге, что означает постоянный обмен, ротацию ценных бумаг через финансовый рынок:

- так называемый подбор чистою дохода - самая простая форма, когда из-за временной рыночной неэффективности две идентичные ценные бумаги обмениваются по ценам, немного отличающимся от номинала. В итоге реализуется ценная бумага с более низким доходом, а взамен приобретается инструмент с более высокой доходностью;

- подмена - прием, при котором обмениваются две похожие, но не идентичные ценные бумаги. Например, существует облигация промышленной компании, выпущенная на 10 лет с доходностью 15%, и облигация транспортной компании сроком на 9 лет с доходностью 15%. Допустим, первая облигация продается по цене на 10 пунктов выше, чем вторая. В данной ситуации владельцы облигаций могут расценить возможным "свопировать" облигации промышленной компании, так как 10 пунктов добавочного дохода с продлением срока действия облигации на 1 год являются довольно существенной прибавкой;

- сектор-своп- более сложная форма свопинга, когда осуществляется перемещение ценных бумаг из разных секторов экономики, с различным сроком действия, доходом и т.д. В настоящее время появилось большое количество компаний, которые специально занимаются поиском "ненормальных" инструментов, показатели которых заметно отличаются от средних. При получении заключения, что факторы, вызывающие "ненормальность", могут исчезнуть, указанные фирмы проводят с "ненормальными" ценными бумагами акты купли-продажи;

- операции, основанные на предвидении учетной ставки. Идея этой формы заключается в стремлении удлинить срок действия портфеля, когда ставки снижаются, и сократить срок действия портфеля, когда ставки растут. Чем больше срок действия портфеля, тем больше цена портфеля подвержена изменениям учетных ставок.
​​Преимущества для франчайзи

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзером товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке.

Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Очевидно, что франшиза – один из самых эффективных способов развития собственного бизнеса для начинающих предпринимателей, так как они получают помощь в развитии бизнеса от более крупной и известной компании. Но также важно отметить, что, становясь франчайзи Вы принимаете на себя все негативные стороны связанные с отношением людей к бренду, а это зачастую бывает важнее сэкономленных затрат на раскрутку. Поэтому очень важно прежде чем покупать франшизу решить для себя, готовы ли вы нести на себе бремя всех особенностей бизнес-модели крупной компании или может быть стоит уйти в автономное плавание.
​​Стратегии бренд-менеджмента

Как известно, для достижения целей бизнеса используются две важнейшие стратегии: лидерство и дифференциация.

Согласно стратегии лидерства (ее называют также стратегией лидерства по затратам) компания-производитель выпускает свою продукцию стандартного качества, но стремится снизить издержки. Стратегия подразумевает стремление завоевать и удерживать максимальную долю рынка. У данной стратегии есть серьезное ограничение: в отрасли может быть только один настоящий лидер по затратам. Реализация стратегии лидерства приносит компании следующие выгоды:

• более крупные экономические и финансовые результаты (объем продаж, доля рынка, доходы, прибыль и т.п.);
• меньшая себестоимость единицы продукции (за счет гак называемого эффекта масштаба);
• более устойчивый спрос;
• более диверсифицированный бизнес;
• облегчение и упрощение организации взаимодействия со своими бизнес-партнерами;
• облегчение поиска и удержания квалифицированных специалистов и др.

Стратегия дифференциации (ее называют также стратегией лидерства по полезности) подразумевает, что компания предлагает своим потребителям более актуальную, полезную и привлекательную продукцию.

Стратегия дифференциации предполагает внесение дополнительных различий и, как следствие, получение специфических выгод:

• усиление влияния на потенциальных потребителей;
• усиление конкурентоспособности;
• увеличение спроса и др.

Бренды, являясь одним из главных инструментов стратегии дифференциации, также способствуют реализации стратегии лидерства.
​​Секреты эффективного бизнес-плана

При написании грамотного и эффективного бизнес-плана главное - учесть три основных фактора: прозрачность, лаконичность и краткость. Сможете коротко и убедительно объяснить потенциальным инвесторам все выигрышные стороны своего проекта – у вас будет половина успеха.

Основные принципы составления правильного бизнес-плана

- Обратите внимание на оформление бизнес-плана. Это всегда принимается во внимание. Это не значит, что содержание должно "хромать". Не о красоте оформления речь, а об удобстве изучения документа. Сделайте титульный лист, оглавление, разбейте план на параграфы, оформите приложения (графики, таблицы, диаграммы и т.д) для удобства восприятия информации. Сделайте его функциональным. Инвесторы обязательно отдадут предпочтение такому документу, который понятен, прост и удобен в применении.

- Подумайте о безопасности. Если бизнес-план правильно составлен, то в нем обязательно будет присутствовать конфиденциальная информация, которая не должна быть предана огласке. Для того чтобы избежать утечки ценных данных, внимательно следите за передвижением документа и за тем, в какие руки он может попасть. Сделать это вполне реально, если пронумеровать экземпляры бизнес-плана и отмечать для себя, кому какой экземпляр был отдан на руки для изучения. Если вы не знакомы с тем инвестором, с которым имеете дело, то при первой встрече целесообразно будет дать ему сокращенную версию документа, а уже после того как он выкажет реальную заинтересованность работой, ознакомить его с планом подробно.

- Грамотность и правильность данных имеют принципиально важное значение. Несмотря на то что сам по себе документ такого уровня не предполагает наличия грубых ошибок и неточностей, от человеческого фактора никто не застрахован. Внимательно изучите готовый экземпляр на предмет опечаток и финансовых ошибок, т.к. потенциальными инвесторами подобная невнимательность может быть расценена как непростительная оплошность.

- Поймите инвестора, если к вашему документу он отнесется слишком придирчиво и скептично. Дело в том, что любой успешный спонсор – не меценат. Он в любом случае надеется на прибыль, а не на безвозмездность своих вложений. Главное для него в вашем бизнес-плане – уверенность в том, что свои расходы он покроет с лихвой. Он может сколько угодно вас изучать, оценивать и проверять. В вас он хочет увидеть грамотного и способного руководителя, и если готов платить деньги, вполне имеет на это право. Особое внимание он обратит на вашу личную заинтересованность в реализации данного проекта, на трезвый взгляд и энтузиазм. На презентации бизнес-плана вы должны будете по максимуму продемонстрировать лучшие из личных качеств и навыков, которые могут и должны быть использованы в работе.

Типичные ошибки

- Вы обязательно должны определить целевую аудиторию. Как ни странно, но большинство бизнес-планов не содержит подобной информации. Инвестором такой документ не будет воспринят всерьез.

- Отсутствие анализа конкурентов. Вы совершите огромную ошибку, если самым тщательным образом не определите и не проанализируйте своих конкурентов. Необходимо всесторонне "подстраховать" свой проект, а сделать это можно только в том случае, если "знать врага в лицо".

- То же самое можно сказать и про прогнозирование рисков. Бизнес-план как элемент маркетинговой политики не может не предусматривать выявление рисков. Если определить все риски и предложить в документе пути их минимизации и преодоления, вам удастся смягчить возможные потери. Полное отсутствие рисков в бизнес-плане говорит о его грубой непродуманности и отсутствии квалификации составителя.

- Оптимизм – качество хорошее, но при составлении бизнес-плана необходимо быть реалистом. Излишняя надежда на "авось" при работе с подобными документами неуместна. Объективный и критичный взгляд на многие вещи поможет сделать ваш проект более адаптированным к возможным сложностям и форс-мажорным обстоятельствам.
​​Как разговаривать с клиентом по технологии SPIN и что это такое?

SPIN - "цикл", "круг", "заворачивание" и т.п., намекающее на то, что комплекс вопросов выведет Вас в нужную точку (понимание клиента нужности покупки), а система вопросов делится на четыре группы:

• S – situation questions - Ситуационные вопросы
• P – problem questions - Проблемные вопросы
• I – implication questions - Извлекающие вопросы
• N – need-payoff questions - Направляющие вопросы

• Ситуационные вопросы - позволяют продавцу довольно точно разобраться в текущей ситуации
• Проблемные вопросы - направлены на выяснение недовольства клиента текущей ситуацией (болевые точки клиента)
• Извлекающие - связывают одну проблемную область с другой, выявляют возможные негативные последствия, которые постигнут клиента, если он оставит все "как есть"
• Направляющие - формируют ценность приобретения вашего товара, логично подводя черту под выясненной информацией и делаю покупку очевидным решением.

Многоуважаемый автор SPIN – Нил Рэкхем – больше 10 лет тестировал методику в 20 странах мира. Он исследовал применяемую методику переговоров около 40 000 успешных продавцов и пришел к выводу, что на их успешность особо не влияют ни товары или услуги, которые они продают, ни компания, которая за ними стоит, ни ценовой диапазон, в котором они работают, ни рыночные условия, ни особенности их менталитета. Все, что имеет значение – это некоторое понимание уместности и логичности переходом от одной стадии разговора к другой. И делается это с помощью вопросов, которые позволяют извлекать из клиента нужную информацию.
​​О стремлении быть первым всегда и во всем

Стремление быть первым «всегда и во всем» относится к числу невротических потребностей, и главная опасность заключается вовсе не в перспективе при неудаче слечь с инфарктом. Носитель «вируса» может стойко держать удар, достойно обеспечивать семью, занимать солидные должности, однако победы, вызванные не столько собственными интересами и склонностями, сколько стремлением «доказать им всем», не приносят морального удовлетворения, что рано или поздно приводит к эмоциональному выгоранию.

Это еще полбеды, а бывает и так, что, «метя в наполеоны» и категорически не соглашаясь на компромиссы, мы оказываемся во власти пустых амбиций, встречая бесконечные преграды на своем пути. Дело не в злом роке, а в том, что наша слишком идеальная и большая мечта нередко заставляет ожидать волшебных перемен, а пока так – на черновик, и все, что нам будет предлагать жизнь, отметается как бесперспективное. Скажем, я мечтаю получить Букеровскую премию, но пока зарабатываю на жизнь составлением пресс-релизов о кормах для попугаев. Если я пишу прозу, то только в стол. Почему бы мне не предложить издательству свои сочинения? Умом я понимаю, что надо бы так и сделать, но все как-то руки не доходят. Почему? Да потому, что на уровне подсознания стоит «блок» на всякого рода активность в этом направлении. Мне-то грезится, что ко мне редакторы в очередь стоят, никак иначе. В итоге в сознании формируется целый ворох вредных установок о том, что обстоятельства не позволяют, звезды не благоприятствуют, завистники не дремлют, да и вообще «не судьба».

«Невротики редко живут в настоящем, в основном сосредотачиваются на прошлом или воображают будущее, – считает психолог Юлия Синарева. – Часто они задаются вопросом, как могли бы развернуться события, если бы жизнь сложилась иначе, “я женился бы на ком-нибудь другом”, “получил бы другое образование”, “вырос бы в другой обстановке”. Некоторые живут со страхом будущих несчастий: “а что если я потеряю работу”, “не понравлюсь им”, “допущу ошибку”. Подобное беспокойство сильно искажает восприятие реальности». Кто был охотник, кто – добыча? Успешность – одно из самых клишированных понятий. Хорошие оценки, престижный вуз – для ребенка. Должность, машина, непросторный
дом – для взрослого, иногда незатейливый ряд дополняется всесезонным отдыхом, реже говорят о признании в «узких кругах» и наличии ученых степеней.

Психолог и психиатр Эрик Берн предложил способ, как отличать истинных победителей от тех, кто «вечно тянет воз». По мнению знаменитого американца, достаточно всего-навсего спросить человека, что он будет делать, если проиграет. Побежденный понятия не имеет и начисто отвергает такую вероятность. Он ставит все на одну карту и тем самым – проигрывает. Победитель всегда учитывает несколько возможностей и не боится оказаться не на высоте, он точно знает, как поступить в случае неудачи, но предпочитает об этом молчать.

«Желание быть первым всегда и во всем, как правило, компенсаторное, – продолжает Юлия Синарева. – Обычно к этому стремятся те, кто с детства привык считать себя неудачником и добиваться любви. Это люди, выросшие в тяжелой эмоциональной атмосфере, не признанные или нелюбимые дети. В этом случае жажда побеждать – мотивация, которая позволяет поверить в себя вопреки чужим мнениям».
​​Критерии продвижения коммерческого сообщества.

Чтобы преуспеть в продвижении коммерческого сообщества, нужно учитывать критерии, о которых я узнал от Виктора Косымова - автора блога о маркетинге в социальных сетях.

- Перед продвижением обязательно нужно продумать KPI. Часто люди тратят время и деньги, гонясь за изначально неправильными показателями.

- Показатель “продажи” очень размытый. На финальную продажу может оказать влияние огромное количество факторов, лишь одним из которых может оказаться продающая группа. Даже показатель “подписчики” будет весьма обобщенным, так как 10 000 ботов и 10 целевых пользователей дадут колоссально разный результат.

- Часто пишут, что контент нужен для того, чтобы “греть” пользователей. Чтобы они, прочитав 5 постов, совершили покупку. Вот только кого надо “греть” и зачем, мало кто задумывается.

- Как показывает практика, эффективная контент-стратегия составляется индивидуально для каждой ниши и компании. И в большинстве коммерческих сообществ частый постинг вовсе не нужен!

- Тезисы вроде “моя целевая аудитория - это все женщины от 18” ведут к тотальным сливам бюджетов и выводам о том, что “SMM не работает”. Социальные сети дают возможность дотянуться практически до любой целевой аудитории. Задача лишь в том, чтобы найти ее.

- У многих предпринимателей складывается убеждение, что трата денег на “тесты” - это бесполезное занятие. Предпочитая сэкономить 5 000 руб. на тест, они в итоге тратят реальные бюджеты и собственное время на погоню за призрачным идеалом. Тестовая кампания позволит понять, какая именно аудитория наиболее лояльна к товару, и вообще стоит ли развивать социальные сети.

- При продаже очередного товара, нужно учитывать не только сколько раз человек столкнулся с товаром или услугой, а еще и контекст, в котором у него в сознании мог образоваться благоприятный фон для совершения покупки этого конкретного товара.
Необходимо учитывать множество факторов, предшествующих финальной покупке. И забыть о “лобовых” продажах в соцсетях.

- Хорошо продавать в соцсетях могут не более 10% компаний и специалистов. Из-за ответов вроде “Ответил в личку”, “Привет, вот ссылка”, “цены в группе” и им подобным - множество компаний теряют клиентов каждый день.

- Вместо того, чтобы узнать, чего хочет человек, продолжаются вечные попытки “продать в лоб”. Даже если он ничего не может купить прямо сейчас, всегда можно узнать, почему он обратился именно к вам, или что для него является ключевым параметром при выборе. Самая низкая цена далеко не всегда станет определяющим фактором.

- Другой крайностью является чрезмерная навязчивость со стороны представителей сообществ, а потому необходимо во всем искать баланс.
​​Что необходимо сделать, чтобы заняться собственным бизнесом?

1. Определитесь с выбором бизнеса, которым вы хотели бы заняться и узнайте о нем как можно больше. Читайте деловые журналы, такие как Компания, Бизнес журнал, Свой Бизнес, т.е. посвященные именно малому и среднему бизнесу. Форбс и КоммерсантЪ пока вам мало помогут.

2. Оцените все свои сильные и слабые стороны, как предпринимателя. Отнеситесь к себе критически и объективно. Пройдите тесты. Например, если Вы планируете начать салонный бизнес или СПА бизнес, пройдите тесты на этих специализированных сайтах.

3. Проведите тщательный анализ своих потенциальных клиентов, конкурентов, условий лицензирования и налогообложения.

4. Определите организационно-правовую форму вашей будущей компании (т.е. ИП, ООО, др.) Постарайтесь понять, какая организационная форма больше подходит вашему бизнесу.

5. Оцените возможное расположение компании. Проверьте физическое состояние помещений, их пригодность, наличие транспортных потоков, развязок и мест для парковки. Определите стоимость коммунальных услуг.

6. Подготовьте всесторонний план деятельности, включите график проводимых вами мероприятий.

7. Раздобудьте необходимый стартовый капитал (накопленные средства, банковский кредит и др.) Учтите, что ни один банк не кредитует новый бизнес. Увы.

8. Выберите название вашей компании.

9. Получите все необходимые разрешения и разрешающие документы от соответствующих организаций.

10. Зарегистрируйте в установленном порядке вашу компанию.

11. Зарегистрируйтесь в налоговой и в пенсионном фонде.

12. Откройте банковский счет. Подыщите такой банк и такие виды услуг, которые более всего отвечают вашим запросам.

13. Составьте штатное расписание, разработайте должностные инструкции (функциональные обязанности) и программу подготовки кадров.

14. Приобретите необходимые помещения, оборудование, мебель, вывески (рекламные щиты, знаки), принадлежности, складские помещения.

15. Отпечатайте визитные карточки, фирменные бланки и т.д.

16. Определите часы работы вашего предприятия.

17. Наймите необходимый вам персонал, используя современные методы подбора и найма персонала.

18. Выпустите информационные материалы по вашей компании, по вашей продукции или услугам. Рекламируйте ваше новое предприятие, продукцию, услуги, персонал.
​​Зачем нужен риск в бизнесе

Идя на риск, мы реализуем свой скрытый потенциал, это дает импульс и успех в развитии бизнеса. Риск — это мужская стихия. Развивать свой  бизнес, обеспечивать семью, заключать бизнес сделки — все это требует от нас решимости и умения принимать нужные решения, а это связано с риском.

А ведь многие боятся рискнуть и взять на себя ответственность, за неудачу в бизнесе и финансовый провал. Очень часто те люди, которые занимают высокие должности и управляют огромными корпорациями, безукоризненно и смело принимают серьезные и ответственные решения. Но когда дело касается их собственных средств, они старательно избегают любого риска.

Желание и стремление рисковать, особенно в бизнесе — это обязательное условие для тех, кто хочет достичь высоких доходов. Конечно же, не нужно забывать и учитывать, что на первом месте всегда стоит безопасность нас самих и наших близких нам людей. И мы обязаны видеть ее и уметь определять ценность данного риска.

Но если вы не разобрались в каком-то проекте, это вовсе не означает, что это несерьезно или в этом какой-то обман. Наоборот, вам просто надо изучить информацию о проекте, в который вы инвестируете, и возможно получить необходимые знания для того, чтоб в этом разобраться.

Оптимизация рисков в бизнесе
Рассейте свой риск. Например, не вкладывайте все деньги в одно место. Пусть у вас будет несколько вкладов в разных проектах. Совершенного и идеального проекта не существует. Вернее сказать, он существует, но узнать это мы сможем только тогда, когда оглянемся назад и оценим, насколько прибыльный был наш вклад. Если же мы посмотрим в будущее, то мы все равно не сможем узнать, что нас ожидает.

Поэтому ждать идеальный проект в инвестициях не всегда разумно. Надо просто начать! Так как вы никогда не узнаете, насколько правильно вы оценили ту или иную инвестицию. Ну и, конечно же, когда, ни будь, вы все равно потеряете немного денег. Покажите мне, того человека, который бы никогда не ошибался.

Как бы вы не хотели, но ваши потери будут, лучше пусть они будут в начале вашего бизнеса. Лишь тогда вы сможете понять, что эти потери не настолько смертельны. И не смотря на все это, вы все равно достигнете того дохода, которого хотите достичь.
Безопасность рисков в бизнесе!

Тот, кто стремится себя идеально обезопасить от рисков и проблем, тот не получит результат на который рассчитывал. Наблюдает за другими, чего-то ждет, с кем-то советуется, что-то постоянно изучает... Но, лучше начинать с ошибками, чем идеально сомневаться.

Настанет момент, когда вы определенно попадете в такую ситуацию, когда ваш риск будет, очень велик и вы сделаете все чтобы остаться в выигрыше и не потерять то, что у вас есть. А при некоторых обстоятельствах даже не простите себе, что упустили замечательную возможность, только потому, что у вас не хватило готовности рискнуть.

Ведь наша жизнь это действия и наши решения, которые нам приходится постоянно принимать. Во многом, решающую роль в нашей жизни играют как раз те решения, которые мы не резу не делали, и моменты, которые мы упустили, не увидели своевременно.

Конечно же, многие из нас, не идут на риск, потому что он связан со страхом неудач. Но у этого чувства имеется и другая сторона — он помогает нам искать другие выходы из ситуаций выбирать варианты, страх помогает нам понять, учит нас, вырабатывает в нас терпение и выносливость. Хорошая новость в том, что с этими качествами не рождаются, они появляются со временем и с опытом.

«Паруснику, стоящему в тихой гавани намного безопаснее, но создан он не для этого». Мы часто встречаем эти слова в интернете, но редко задумываемся, ситуация которая сегодня происходит в нашем стремительно меняющемся мире и провалы вам гарантированны лишь в одном случае, когда вы остаетесь стоять на месте не покидая берег. Мы боимся рискнуть ради того, чтоб навсегда поменять свою жизнь и получить самое лучшее.
​​Как не ошибиться при выборе названия для собственного бизнеса

При выборе названия фирмы зачастую возникает множество трудностей, связанных, как правило, с попытками избежать слишком причудливых и сложных для запоминания, а также слишком общих или, наоборот, слишком ограничивающих названий. Но основная проблема заключается в том, что, с одной стороны, название вашей фирмы должно быть привлекающим внимание и легко запоминающимся, а с другой – идеально подходить именно вашему бизнесу и отражать его специфику.

Обдумывая название вашего будущего бизнеса, непременно стоит учитывать, что оно существенно повлияет на успешность внедрения вашей компании на рынок товаров и услуг. Итак, прежде чем остановить свой выбор на одном из рассматриваемых вариантов, ответьте на следующие вопросы:

1. Сыграет ли название в пользу вашего бизнеса?
Название вашего бизнес-проекта призвано помочь вам заявить о себе на рынке, выделиться на фоне конкурентов и сформировать имидж вашей компании. Чтобы эти цели были достигнуты, название должно быть оригинальным и при этом несложным для восприятия. Так, например, компании Apple удалось заявить о себе, в том числе и благодаря отказу от названия с корпоративным звучанием, таким как у компаний IBM и NEC. Кроме того, в названии должен отражаться тот факт, что ваш товар или услуга созданы исключительно для того, чтобы удовлетворить вкусы и нужды потенциального потребителя, и поэтому оно должно быть довольно простым и понятным для обывателя.

2. Не ограничит ли ваше название возможности вашего бизнеса в будущем?
Создавая собственный бренд, следует учитывать перспективы развития бизнеса в будущем. Избегайте названий, которые потеряют свою актуальность при расширении линии товаров или изменении специфики оказываемых услуг.

3. Стоит ли вкладывать в название смысловую нагрузку?
В большинстве случаев более целесообразным является выбор названия, которое несет определенную информацию об особенностях и направленности вашего бизнеса. Что касается, отвлеченных причудливых названий, то выбор в их пользу является более рискованным шагом, так они не всегда срабатывают положительно.

4. Является ли название вашей фирмы легко запоминающимся?
Чем короче и проще название, тем лучше. Более того, рекомендуется избегать в названиях дефисов и других специальных символов. Также стоит избегать акронимов, так как для многих они могут остаться непонятыми. Кроме того, принимая во внимание, что все базы данных и файловые каталоги организованы в алфавитном порядке, можно утверждать, что более выигрышным для вашего бизнеса будет название, начинающееся с одной из первых букв алфавита.

5. Не вызывает ли ваше название трудностей при произношении?
Некоторые компании намеренно выбирают настолько необычные названия, что некоторые потребители не могут их даже выговорить. Как уже упоминалось, такой способ выделиться и заявить о себе является рискованным и по возможности рекомендуется к нему не прибегать. Считается, что наиболее оптимальным решением является выбор названий, написание и произношение которых совпадают.

6. Как отреагируют на выбранное вами название ваши потенциальные потребители?
Безусловно, необычное по звучанию название поможет придать создаваемому вами бренду некую изюминку и привлечет потребительский интерес. Но в этом случае чуть ли не необходимым условием является проведение масштабной рекламной кампании, чтобы ваше название не вызывало недоумения, было у всех на слуху и ваши потенциальные клиенты понимали, что под ним кроется.

7. Благозвучно ли название?
Благозвучность названия фирмы не только не вызывает трудностей при прочтении или произнесении, но и способствует лучшему запоминанию и вызывает положительные ассоциации у потенциальных клиентов. Здесь в качестве удачных примеров можно назвать такие компании как Apple, Oracle, Virgin.

8. Будет ли название понятным для большинства людей?
Названия с завуалированным или понятным только для вас смыслом ничего не расскажут о специфике вашего бизнеса и не помогут увеличить популярность вашего бренда....
​​Как найти свободные бизнес ниши

Жизнь состоит из тысячи маленьких мелочей. Оглянитесь вокруг, и посмотрите внимательно, что Вы видите? Нехватку чего-либо? То, что предстало Вашему взору — и есть свободные бизнес ниши. И у Вас есть все возможности их занять, пока их не захватили другие.

Все бизнес ниши заняты?
То, что все бизнес-направления уже давно заняты, вопиющая неправда. Если бы это было правдой, не появлялись бы новые потрясающие идеи, не возник бы Apple и IKEA, не основался бы Google, и не узнали бы о бритвах Джиллет.

Внушение о том, что все уже схвачено, замыливает мозг, мешает поднять глаза вверх и оглянуться по сторонам. И как весьма уместно заметил Л.Рон Хаббард в своей докторской работе: «…бизнес делается не на избытке, а на недостатке.»

Может, Вы еще помните, какой в СССР был дефицит товаров. Не было ни мебели, ни техники, ни одежды, ни материалов для строительства, ни даже упаковки. Если вспоминать, чего не было, список можно продолжать вечно. И кто-то в то время сделал хороший бизнес на заполнении этого вакуума.

Тренинг по поиску свободной бизнес ниши
Попробуйте провести упражнение, которое поможет высветить непознанные глубины и обдуманно подойти к поиску незанятых ниш. Напишите 10 и более популярных товаров и услуг, которые уже есть в изобилии. То есть тех вещей, которых уже много и которых Вам кажется уже достаточно.

В примеру:

-Мобильные телефоны
-Планшеты
-Парикмахерские услуги
-Тара и упаковка
-Мороженое
-Прохладительные напитки
-Фитнесс
-Мебель
-Турпоездки
-Велосипеды

Посмотрите на эти пункты. Можно заметить, что даже если кажется, что всего этого в изобилии, в каждом направлении можно найти массу свободных ниш, как это сделал в свое время Ингвар Кампрад, создавший со своей компанией IKEA, которая производит бюджетную мебель для массового потребления. Он заметил, каких видов мебели не хватает в магазинах, и создал этот товарный поток. Такая же история с «Магазином горящих путевок».

Как найти свободные бизнес ниши? Ищите проблему.
Хорошее высказывание: «Где проблемы, там и деньги» полностью оправдывает себя. Важно первым разглядеть проблему, и деньги не заставят себя ждать. Например, компьютерные вирусы не дают работать, и Евгений Касперский сделал деньги на том, что с командой программистов создал систему, которая помогает от этих вирусов избавиться.

Совсем не важно быть лучшим в своем деле, важно именно стать первым. Когда спрашивают, кто лучший космонавт, все почему-то отвечают, что Гагарин.

Еще один пример. Компания Евросеть одна из первых в России реализовала решение проблемы, с которой сталкивалось большинство пользователей мобильных телефонов. Людям были нужны расходные материалы, наушники, пополнение счета, консультация специалиста. Эти услуги и товары нужны везде, всем и, как говорится, прямо сейчас. Теперь все отделения Евросети расположены в шаговой доступности от клиента – у каждой станции метро. Компания дала клиентам то, что им было больше всего нужно.

По регулярным наблюдениям, самые большие проблемы — именно в сфере услуг и качества их предоставления. По сей день можно наблюдать, что сервис за рубежом продолжает быть гораздо лучшим, нежели в России.

Не нужно далеко ходить. Посмотрите во двор – вполне вероятно, что на его территории нет нормальной детской площадки. И компании, которые сейчас занимаются возведением безопасных сооружений для детей, стремительно идут в гору, не смотря на кризис.

Ищите свое, раскрывайте глаза, смотрите и замечайте. Это захватываюше интересная игра. Удачи Вам в поисках и обнаружении своей бизнес ниши!
​​Что важно на деловой встрече

Следите за речью.

Когда мы нервничаем, то начинаем говорить быстрее. Поэтому старайтесь специально говорить немного медленнее. Запнувшись, вы можете выглядеть неуверенным в себе – поэтому делайте больше пауз, чтобы подчеркнуть нужные моменты.
Нервозность женщин обычно выдает более высокий голос, чем обычно. Постарайтесь глубже дышать и немного задерживать дыхание – это не только расслабляет, но и улучшает голос.

Поддерживайте зрительный контакт.

Не нужно смотреть в потолок или в окно во время беседы, но злоупотребление зрительным контактом также ни к чему. Если вы будете смотреть на собеседника, не отводя взгляда, ему покажется, что вы его рассматриваете либо пытаетесь вывести на чистую воду.

Обратите внимание на осанку.

Держите плечи ровными и никогда не скрещивайте руки или ноги (закрытая позиция). Если вы сидите, наклонитесь совсем немного вперед – если вы откинетесь назад, то будете выглядеть сутуло.

Следите за руками.

Большинство деловых встреч начинаются с рукопожатия. Избегайте пожатий в полруки, но также не стоит сжимать в тиски руку собеседника. Сидя за столом, держите руки раздельно перед собой либо положите друг на друга, не сжимая.

Шутите в пределах разумного.

Улыбка придает вашему лицу уверенное и расслабленное выражение. Короткая шутливая история из повседневной жизни покажет, что вы открытый и самокритичный человек, а это поможет растопить лед в любых переговорах. Но не забывайте о специфике страны или компании, в которой вы находитесь. Используйте юмор только с целью проиллюстрировать то, что вы хотите донести собеседнику.
Софтфорком называют незначительное обновление системы, при котором оптимизируют отдельные функции монеты
А наш канал оптимизирует ваш заработок на них. Подписывайся! https://t.me/SoftFork_Club
​​Факторы успеха в малом бизнесе

1. Одним из самых важных факторов успеха в бизнесе является планирование. Наверное, это самый важный фактор. Любое дело необходимо начинать с разработки плана. Любой план должен быть максимально точным, учитывать все возможные отклонения. При детальном рассмотрении, то становится понятно, что нужно для успеха в бизнесе.
Необходимо провести анализ деятельности конкурентов, выявить как позитивные, так и негативные нюансы их работы. Анализируя чужую работу, стоит выявить то, что можно у них перенять, что необходимо доработать и что можно внедрить в своем деле.

2. Так организовать работу, чтобы каждый сотрудник ощущал ответственность за свою работу. Стоит распределять собственную ответственность между подчиненными, всячески поддерживать развитие своих сотрудников, привлекая их все к новым, и новым задачам. Необходимо давать своим людям проявить себя, поощряйте их инициативы, если они полезны для дела.

3. Взаимоотношения с персоналом организуйте правильно, стройте доверительные отношения, как с сотрудниками, так и с покупателями.

4. Организованность работы. Когда все в работе отлажено до мелочей. Все в работе распределено между сотрудниками. Четко и конкретно.

5. Грамотная работа с клиентами. Забота о клиентах, восприятие их мнения, удовлетворение их потребностей, желаний. Высочайший уровень предоставляемых вашей компанией услуг. Необходимо доверие клиентов вашей компании. Расположение ваших клиентов.

6. Конечно же, забота о своем коллективе, о сотрудниках. Еще при приеме на работу, оговорите все требования, условия, письменный договор более предпочтителен. Договор внушит доверие потенциальному сотруднику. Принцип: "По работе и награда" - должен работать всегда. Не стоит экономить на профессионализме, однозначно окупается. Относитесь к своим сотрудникам с уважением. Уделяйте большое внимание их обучению. Лицо вашего бизнеса - это ваши сотрудники. Ваш успех зависит именно от них.

На практике, эти факторы, скорее, пути достижения успеха, достаточно легко пройти. Главное - начать поступать правильно. Не стоит изобретать велосипед, когда принцип его работы известен всему миру уже пару сотен лет. И помните, лучше все-таки использовать опыт чужих ошибок, чем своих собственных.
​​Книги, которые помогут хобби превратить в источник дохода?

1. Ада Быковская.
"Бизнес своими руками: Как превратить хобби в источник дохода"
"Нет большего счастья в жизни, чем понимать, что занимаешься любимым делом. Видеть, как медленно, но верно ты взбираешься по ступенькам самосовершенствования. Рисовать - и видеть своих клиентов довольными. Выбирать свой график работы и иметь время на то, чтобы участвовать в других проектах, не за прибыль, помогая другим людям".

2. Яна Франк.
"Муза, где твои крылья?"
Для кого эта книга
Для тех, кто ищет или искал себя в творчестве.
Для тех, кто нашел себя в нем, но вынужден преодолевать сопротивление близких.
Для тех, кто преодолел все, но теперь мучается сомнениями в своей творческой состоятельности.

3. Светлана Воинская.
"Сотвори и продай. Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха"
О том, как начать зарабатывать на том, что делаешь своими руками. Как открыть собственный хендмейд-бизнес без бюджета? Как выгодно представить свои работы публике, и где ее найти? Как сэкономить на продвижении, и где продавать свои изделия? Как стать звездой хендмейда, и где потом проводить мастер-классы? И наконец, как создать собственную дизайнерскую марку?

4. Тина Силиг.
"Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след"
Автор этой книги читает в Стэнфордском университете курс по предпринимательству и инновациям. Используя множество ярких и неожиданных примеров из собственной практики ученого и предпринимателя, Тина Силиг рассказывает о нестандартном подходе к решению бизнес-проблем, прорывном мышлении и инновациях в бизнесе.

5. Дэн Кеннеди.
"Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила"
В своей книге американский миллионер Дэн С. Кеннеди развенчивает популярные мифы. На его взгляд, есть только одно правило, которое нужно как следует усвоить. А именно: правила существуют для того, чтобы их нарушать. В своей воодушевляющей и практичной книге, написанной доступным языком, он делится нестандартными стратегиями поведения в экономике, гарантирующими богатство и успех.

6. Александра Карепина.
"Пишем убедительно. Сам себе копирайтер"
Эта книга об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя "думать и действовать определенным образом". Как по долгу службы, так и в личных целях.

7. Роберт Макки.
"История на миллион долларов: Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только"
Рассказывать истории приходится людям разных профессий - не только писателям и сценаристам. Ведь зачастую, обдумывая доклад или презентацию, мы стараемся не ограничиваться скучным набором фактов. Но как рассказать о компании интересно или как сочинить для нее историю, если, кроме разрозненной информации, больше ничего нет? Модное слово "сторителлинг" придумал не Роберт Макки, но именно он, будучи преподавателем сценарного мастерства, к "рассказыванию историй" подошел системно.

8. Дэн Роэм.
"Визуальное мышление. Как "продавать" свои идеи при помощи визуальных образов"
Человек видит не только глазами, но и воображением. За день мы десятки раз мысленно создаем образы и картинки чего-либо: сделанной работы, необходимых покупок, да мало ли чего еще... и не считаем это чем-то особенным. И напрасно! На самом деле, визуальное мышление - это эффективнейший способ решения многих проблем и задач. Придумываем образы > рисуем картинки > решаем проблемы.
​​Четыре вещи, которые убивают продуктивность совещания

За рабочими совещаниями закрепилась репутация бесполезного занятия, на которое приходится впустую тратить драгоценное время. Согласно исследованию Harvard Business Review, 65% старших менеджеров считают, что совещания мешают им работать, а 71% назвал собрания непродуктивными и неэффективными. Автор книги «Как проводить эффективные, интересные и приятные собрания» Мэйми Канфер Стюарт считает, что продуктивность собраний страдает из-за следующих факторов.

Вы не проговариваете принятые решения

Многие совещания заканчиваются словами «Похоже, мы нашли решение проблемы», но все ли поняли, к какому решению вы пришли?
«Нет никакого единого “мы”, не каждый решится взять на себя ответственность и сделать следующие необходимые шаги, — считает Стюарт. — Скорее всего, у каждого на собрании есть свое представление о том, что нужно делать дальше, и после собрания все разойдутся с разными решениями».
Руководитель собрания должен сказать следующее: «Похоже, нам нужно решить проблему следующим образом. Все всё поняли? Кто-нибудь может повторить и записать, к чему мы в итоге пришли?».
Сотрудники могут предлагать разные идеи, но в итоге кто-то должен проговорить и записать конкретные принятые решения.

Вы приглашаете слишком много людей

Когда вы зовете сотрудников на совещание, иногда просыпается «синдром упущенных возможностей», и вы приглашаете абсолютно каждого. Но из-за слишком большого количества сотрудников собрание может стать непродуктивным. Лучше обсудить какие-то детали с некоторыми людьми перед встречей, а затем сообщить их собравшимся. Или пусть кто-нибудь комментирует принимаемые решения по электронной почте.
Если вас пригласили на собрание, где вам кажется, что вы не нужны, спросите пригласившего вас человека, чего тот от вас ждет. Объясните, что вы не пытаетесь уклониться от посещения совещаний, а хотите просто оптимизировать свое время.

Вы не записываете важные моменты

Некоторые организации назначают специального человека, который должен будет записывать основные моменты совещания. Но чаще всего про такое важное занятие забывают.
Заметки о совещании не должны выглядеть как протокол судебного заседания, но в них и не должно быть ничего лишнего. «Люди будут читать ваши записи, только если они сделаны кратко и по делу, — считает Стюарт. — Если вы не записываете выводы, то заставляете людей приходить на совещание только потому, что иначе они не узнают, что важного на нем произошло».

Вы не соблюдаете корпоративную культуру

Совещание — это хорошая возможность дать сотрудникам почувствовать корпоративную культуру, но чаще всего этого не происходит. Например, если вы говорите обо всем открыто, но не присылаете никому итогов собрания. В основном такие собрания проходят неудачно, потому что их организуют неправильно.
«Когда вы даете людям свободу на совещаниях, вы избавляетесь от бюрократии, — считает Стюарт. — Некоторые руководители разрешают своим сотрудникам спорить, а кто-то думает, что это неуместно. Но если каждое собрание проходит по разным правилам, люди начинают уставать».
Уделяйте особое внимание людям, которые проводят совещания, и методам, которые они используют. Но это не значит, что все встречи с сотрудниками должны проходить всегда по одинаковой схеме — например, еженедельное совещание будет отличаться от корпоративного сбора всей компании. Продумайте, как можно будет выработать курс дальнейших действий по проекту и как следует расписать последующие шаги. Для этого воспользуйтесь подходящими средствами, например, Word, Google Docs или специальными планировщиками.
​​Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий? Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?

1. Маркетинговые ошибки

Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. Как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. А это приводит к недостатку средств

2. Зависимость от партнеров

Обрастая новыми деловыми связями, вы привязываетесь равно как к чьему-то успеху, так и к неудаче. Даже если все идет хорошо - продолжайте искать партнеров

3. Пробелы в планах

Всегда нужно иметь стратегический план на несколько лет вперед, предусматривающий самые разные, даже маловероятные варианты развития рыночной ситуации

4. Отсутствие контроля оборота денежных средств

Вы должны всегда четко понимать, сколько денег требуется и где их брать. После того как план развития бизнеса составлен, нужно регулярно заниматься его корректировкой

5. Большой процент заемных средств

Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредита. В итоге компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы

6. Пробелы в бухгалтерском учете

Нередко начинающие бизнесмены терпят неудачу потому, что не считают нужным вести бухгалтерский учет пока оборот невелик. Однако в этом случае, предприниматель может не знать, что большую часть прибыли уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду и налоги

7. Неразумное использование доходов

Немало предприятий потерпело крах, когда их владельцы вместо того, чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на офисную мебель, автомобили и прочие подобные вещи

8. Слабое понимание рынка

Нельзя прекращать изучать рынок после открытия бизнеса. Более того, чем меньше у вас опыта, тем больше времени вы должны посвящать изучению конкурентов, цен, новинок своей отрасли рынка

9. Кадровые проблемы

Кроме того, что кадры нужно очень внимательно подбирать, их еще необходимо обучать, контролировать, честно оплачивать их труд и при возможности поощрять. Объединив все эти составляющие можно ожидать от людей очень многого.
Похожие каналы:

 
Telegram – наиболее востребованный, удобный, безопасный и многофункциональный мессенджер.
В нашем каталоге представлены самые актуальные каналы Telegram
 
Администрация сайта не несёт ответственности за содержание тех или иных ресурсов и в случае необходимости оставляет за собой право удаления каналов из каталога.