Телеграм Канал "Aristo Club" | WEBTG.RU 📌
ВернутьсяГлавная Бизнес и финансы Телеграм Канал Aristo Club
Aristo Club

Телеграм Канал "Aristo Club"

@ Aristoclub

Бизнес и финансы

6 727   47   0
Законы денег, психология бизнеса и формула успеха - авторский канал на тему бизнес-мышления и осознанного подхода к ведению дел.

По рекламе - @Irina2605
Вопросы и предложения - @BuisnesiQ_bot
Открыть в Telegram
Поделиться в социальных сетях:
Последние записи канала @Aristoclub:
Гипотеза на миллион

Поделюсь с вами как я выбирал нишу. Один из критериев: ниша на растущем рынке.

Когда рынок растёт, он подобно воде, выталкивает тебя наверх сам. Увеличивающийся спрос на рынке прощает многие ошибки. А они неизбежны. Не было смысла развивать сеть магазинов видеопроката в 2004 году. Да, тогда люди брали VHS кассеты в Аренду, но уже было понятно, что рынок сужается, и как мы видим, появление быстрого интернета изменило всё. Но не все это знают, поэтому не всегда правильно выбирают идею для бизнеса.

Следующий шаг: анализ конкурентов по ключевым критериям. Вот некоторые из них: аватар ЦА, боли ЦА, маржа, себестоимость, постоянные и переменные затраты, кто подрядчики и т.д.

Зачем я это делал?
То, что ниша на растущем рынке, ещё не значит, что ты сможешь заработать в ней, потому что ты не знаешь кто твой клиент и с какими проблемами ты можешь столкнуться. А твой конкурент, который уже кратно много зарабатывает, это знает. Он уже наступил на все возможные грабли и изучив его опыт ты можешь избежать его ошибок.

Ещё одна причина - изучив конкурентов и узнав их сильные и слабые стороны ты найдёшь свое конкурентное преимущество. Всего один критерий, в котором ты будешь самым лучшим и, развивая который, ты захватишь весь рынок.

Именно так все крупные компании стали теми, кем они являются сейчас. Starbucks просто сделал упор на клиентский сервис и стал номером один среди кофеен. Ничего лишнего, просто крутой клиентский сервис.

Изучить конкурентов и найти свое конкурентное преимущество - вот, что на мой взгляд важно.

Ставьте лайк, если было интересно и в следующих постах я поделюсь с вами, секретами привлечения клиентов в свой бизнес
Самый крутой бизнесхак этой недели - считать unit-экономику.

Unit-экономика говорит нам о том, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл.

Как это применить?
Если я буду знать, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл, я смогу подсчитать, сколько продаж нужно сделать, чтобы получить желаемую прибыль.

Unit-экономика помогает мыслить стратегически.

Раньше я думал, что при привлечении клиента самое главное - не уйти в минус. Но оказалось всё совсем по-другому.

Уйти в минус при первой покупке - не страшно, если я "покупаю клиента", который в будущем принесёт мне больше денег, чем я потратил на привлечение, за счёт повторных продаж. И что самое классное - это всё можно просчитать, а значит, держать руку на пульсе и управлять своим бизнесом.

Пример:
Я трачу на привлечение клиента 500 рублей. Он покупает у меня продукт с маржой 200 рублей. Я в убытке на 300 рублей. Моя задача обеспечить повторные покупки, хотя бы 3. Тогда я выйду в +100 рублей. Для этого есть понятные инструменты. Главное, что для повторных продаж не нужно тратить деньги, т.к. клиент уже в моей базе. Но это лишь малая часть того, о чем бы я хотел рассказать с точки зрения unit-экономики.

Ставьте лайк, если было интересно и полезно и в следующем посте я расскажу, какая ещё гипотеза у меня сработала на этой неделе
Многие люди либо копят 3 года деньги, чтобы запустить свой бизнес, либо берут кредит и ставят под угрозу себя и свою семью, и, даже если всё хорошо, то всё равно оказываются в сложной психологической ситуации, либо привлекают Инвестиции.

Да, придётся делиться прибылью с инвестором, но так быстрее, а скорость решает. Да и психологически даже более ответственно, у меня в ментальности всегда есть гиперответственность за чужие деньги. Даже, если это венчурные инвестиции, а не заём или кредит. Поэтому, если я несу ответственность не только за свои средства, но и за чужие, то работаю с двойной силой.

Какую ошибку совершают люди? Часто люди, имея только идею, сразу ищут много миллионов и пишут всем подряд, что у них пока только идея, но уже нужно много миллионов на развитие бизнеса.

Но сделку можно разбить на раунды. Даже, если для открытия бизнеса надо несколько миллионов, для начала можно привлечь буквально 200 тысяч на тесты. Тесты рекламные, оценить количество заявок, оценить спрос, сделать исследование, собрать данные по рынку, разработать MVP.

200 тысяч найти легче, они помогут быстро оценить спрос и выделить лучшие Каналы продаж и собрать первую аналитику, их даже возможно хватит на разработку MVP. И когда ты это сделал, то считаешь unit-экономику. Если цифры сошлись, то уже с этими данными идёшь ко второму инвестору (или к тому же, кто дал 200 тысяч) и привлекаешь столько денег, сколько нужно. Почему привлечёшь? Потому что у тебя уже аналитика есть. Спрос проверен. Это уже не просто идея. И это защищает риски инвестора.

И выигрывает первый инвестор тоже. Ведь он, по сути, рисковал 200 тысячами, он понимал, что может их потерять, если ниша неверная. Но зато, если благодаря его 200 тысячам, unit-экономика сойдётся, то он за очень дёшево стал совладельцам перспективной компании.

Мне вот просто интересно, кто из вас был бы готов рискнуть 200 тысячами рублей, и вложить их в мой проект в обмен на долю в бизнесе? Пишите в личку или в комментариях.
Про идею для бизнеса.
Думаю, что важно развивать проект на растущем рынке. С хорошим потенциалом.
По сути, в каждой выбранный нише, в момент времени, есть условный денежный потолок: это количество людей, которым необходимы товар или услуга, которую ты оказываешь. 

Что значит необходима? Значит, что они её покупают. Не просто говорят «я бы купил», а платят конкретные деньги. Если ты продаёшь «ошейники для лягушек», то твой рынок очень узкий, это 3 странных человека во всей стране, которым могут быть нужны эти ошейники. То есть, весь Потенциальный объём рынка измеряется 3000 рублей, при условии, что ты продаёшь ошейники за 1000 рублей. А если у тебя есть конкурент, то вы делите этот рынок, на двоих. По 1500 рублей.

Вот я думаю, что очень важно правильно выбрать нишу для бизнеса, там, где, есть большой спрос, который продолжает расти. Это позволит мне зарабатывать достаточно денег, и, если я захочу, например, расшириться и привлечь инвестиции, то инвестор, ровно, как и я сможет заработать много, так как есть потенциал для роста компании.

Например, сегодня я продаю на миллион. И знаю, что завтра могу привлечь инвестиции, и увеличить компании и продавать на 10 миллионов. То есть, объема рынка достаточно.

Если было интересно и любопытно - ставьте лайки, а я буду периодически делиться с вами своими инсайтами
Самое главное на этой неделе

За две предыдущие недели я протестировал много гипотез, анализировал ключевые метрики конкурентов, погрузился в unit-экономику и многое другое. Первые результаты вдохновляют меня делать быстрее и лучше. И на этой неделе я приложу для этого максимум усилий.

Сейчас главное - это точные действия.

-Работа с unit-экономикой,
-Анализ конкурентов,
-Тестирование гипотез по HADI-циклам
-Работа с узкими местами в воронке продаж.

Удачи мне.

Если было интересно - ставьте лайки, а я буду продолжать периодически делиться с вами своими инсайтами
Что главное в бизнесе?
На Скорости мы много работаем с Unit-экономикой. Она позволяет рассчитать прибыль и убытки на 1 клиента.
В бизнесе и unit-экономике есть ключевые показатели, такие как:
AvP
APC
CR1
CR2
UA
COGS
1sGOGS
CPAcq
FC
Многим поначалу это кажется просто набором букв, но, по сути, наше влияние на эти метрики, определяет долгосрочный результат в бизнесе, нашу маржу и в конечном счёте прибыль.
На этой неделе я работаю именно с этими метриками.
Обращение ко всем, кто меня читает.
Я за последние 2 недели действительно сделал большой прорыв со всех точек зрения. Вижу и знаю и понимаю, какие перспективы меня ждут. А всё почему? Потому что открываю для себя постоянно новые области знаний. И стараюсь тут же их применять. Это отражается на результатах.
И я очень благодарен создателям курса «Скорость» за динамику, бесценный контент и практические знания. Иногда меня бесит, что занятия идут по 14 часов, нарушается тайминг, и вообще есть косяки, но я от души рекомендую каждому пройти этот курс.
Ставьте лайки, если было полезно и в следующем посте я расскажу как увеличить прибыль в бизнесе.
Продолжу про unit-экономику.

В бизнесе есть ключевые показатели, которые влияют на прибыль. И есть много способов повлиять на эти показатели.

Определить на какой из показателей нужно влиять сейчас - поможет факторный анализ.

Факторный анализ - выявляет фактор влияния каждой метрики на прибыль. Узнаем какие метрики имеют максимальное влияние на прибыль, оставляем выдающиеся гипотезы и действуем. Потом анализируем что и как сработало, вносим коррективы и действуем дальше и т.д.

Например, в некоторых бизнесах с небольшой маржой, но частыми повторными покупками, увеличив средний чек всего на 10%, маржинальная прибыль может увеличиться не на 10%, а в 2 раза.
Самый простой и банальный пример:
Цена на ваш продукт 1000 рублей
Себестоимость 900 рублей.
В среднем клиент Покупает у вас 3 раза в месяц. В месяц он приносит 300 рублей маржинальной прибыли.
Вы поднимаете цену всего на 10%.
Цена: 1100 рублей.
Себестоимость: 900 рублей.
3 покупки в месяц дают вам уже не 300 рублей маржинальной прибыли, а все 600. Хотя, казалось бы, подняли прайс всего на 10%. А в деньгах ваших это всё 100%.

Но это очень просто пример, если копать глубоко и учитывать все метрики:
AvP; APC; CR1; CR2; UA; COGS; 1sGOGS; CPAcq; FC, то можно делать великие вещи для роста своей прибыли.

С каждым днём влюбляюсь в бизнес все больше и больше, несмотря ни на что.

Ставьте лайки, если было полезно и в следующем посте я расскажу самый крутой бизнесхак недели
Как сделать финансовый прорыв?
Думаю, что для достижения финансового прорыва самое главное - это знать и влиять на ключевые показатели в бизнесе.
Например, увеличить конверсию из заявки в продажу (CR1 - Conversion Rate 1). Для этого есть понятные инструменты.
Или обеспечить более высокие продажи из заявок в продажу (CR2 - Conversion Rate 2)
Допустим, я потратил на Рекламу 10000 рублей.
Получил всего лишь 10 заявок.
Значит, каждая заявка стоила мне 1000 рублей бюджета.
И вот, если за заявку я уже заплатил 1000 рублей. То моя задача ни в коем случае не терять эти деньги. Для этого нужно начать вести с клиентом хоть какие-нибудь финансовые отношения. Например, если клиент отказался покупать из-за цены, сделать down-sell - предложить специальные условия тем, кто отказался. Это товар со скидкой или лайт-версия основного товара.
Если я чётко понимаю, сколько мне стоит каждая заявка (1000 рублей), то я не буду слушать «нет» от клиента. Я буду стараться и прикладывать максимум усилий, чтобы сделка состоялась. Ведь каждое «Нет» от клиента - это потеря 1000 рублей. А я готов сражаться за каждую копейку в моем бизнесе. Причем неважно, мои это деньги или деньги инвесторов. Это мой бизнес и моя ответственность.
На самом деле хочется поделиться более важными и глубокими моментами с точки зрения unit-экономики, но в то же время не хочется усложнять, так как тема очень большая и объемная.
Ставьте лайки, если хотите, чтобы я продолжал делиться бизнесхаками
Выводы в бизнесе
Тестируя гипотезы, я понял, что unit-экономика - это то, что реально влияет на результат в бизнесе. И пока я прикладываю максимум усилий, чтобы глубже разобраться в механизмах работы unit-экономики и повлиять на все метрики в моем бизнесе.

Самое главное, заставить себя дисциплинированно работать над каждой метрикой. Иначе в этом вообще нет никакого смысла. Например если не сделать факторный анализ и не рассчитать, на какую метрику стоит влиять в первую очередь, что принесет максимальный результат - толку будет мало. Нас волнует не то, чем хочется заниматься сейчас, чем потом, а чем не заниматься вообще - нужен только результат, причем в самые короткие сроки.

Моя идея в чем?
Сделать в первый раз полностью самостоятельно.
Получить результат.
Проверить, можно ли этот результат воспроизводить, то есть повторять.

Если всё ок, то описать регламент и делегировать этот процесс сотрудникам.
Правильно поставить задачи сотрудникам.
Поставить точки контроля над сотрудниками. А самому двигаться дальше и тестировать новые идеи с целью зарабатывать для себя и для инвесторов.
Делать клиентов счастливыми - это главное в нашем деле.

Ставьте лайк, если было интересно и полезно
Зачем нужны инвестиции или история Додо пиццы.
Поделюсь с вами историей, в которой скрыт ответ на вопрос - зачем нужны инвестиции.

Додо Пицца

2011 год
400 000 рублей собственных средств
1 200 000 рублей инвестор за 75% пиццерии

2012 год
Федор выкупает 75% пиццерии за 1,2млн
+ платит 10% или 120 000 рублей (ставка рефинансирования)

Федор продает 5% компании за 5 млн рублей
В конце года Федор продает еще 5% компании за 10 млн рублей

2015 год
Федор привлек 106,5 млн рублей от частных инвесторов за 10% компании

2018 год
420 пиццерий по всему миру, включая Китай, США и Европу.

Оборот всех пиццерий более 1 млрд рублей в месяц.

Посмотрите на свой бизнес под новым углом, если он прибыльный и ваша гипотеза сработала, возможно сейчас самое время для ускорения. Я не знаю компаний из списка Fortune 500, которые бы росли без привлечения капитала со стороны.

Если было интересно - ставьте лайки, а я буду продолжать периодически делиться с вами своими инсайтами
Инвестиции у меня раньше ассоциировались с кредитом.

Все изменилось, когда я понял что:

1) условия привлечения инвестиций устанавливаю я сам;

2) инвестор может быть стратегическим партнером, ведь у него уже есть результат в бизнесе, которого хочу добиться я и его опыт будет содействовать росту моего бизнеса. Мне кажется, это огонь идея.

3) Люди долго копят, чтобы открыть бизнес на свои деньги, подходят к этому вопросу принципиально и очень гордятся. Время уходит и денег больше не становится, получается замкнутый круг.

Но бывает и по-другому. Люди разных возрастов находят идею, ставят финансовую цель, составляют декомпозицию и прописывают гипотезы как этой цели добиться. Создают MVP и тестируют гипотезу за гипотезой, находя работающую, ту, которая приносит реальный результат в деньгах и масштабируют её.

Ведут юнит-экономику и другие таблицы в Центре управления бизнесом (ЦУБ), составляют финансовую модель, презентацию для инвестора и привлекают дополнительный капитал для роста. Они не спамят всем подряд, а составляют качественное и понятное предложение и находят инвесторов, которые будут в них максимально заинтересованы, чтобы было Win-win.

Я так уже делаю. И искренне считаю, что повод для гордости - это собственный многомиллионный прибыльный бизнес, на который не было потрачено ни копейки ваших личных денег. Вот это достижение, которым можно и нужно гордиться! Потому что я вложил в бизнес нечто куда более ценное, что-то что придало деньгам инвесторов смысл и цель - свою идею, свой ум, свой опыт, взгляды, подходы силы и связи.

Если было полезно и интересно ставьте лайк и я буду периодически делиться с вами новостями по проекту.
Как найти инвестора?
Опустим вопрос, «зачем», т.к. если он есть, у вашего бизнеса большие проблемы.
Когда вы решите привлечь инвестиции, вы поймёте, что вокруг много людей, которые могут в вас инвестировать. Вы начнёте замечать, что они вас буквально окружают. Это не магия —
это смещение фокуса.

Лучший вариант не спамить, а приходить сразу к тому, кому вложение в вас выгодно, для кого это будет эффективно в плане достижения собственных целей – либо близкие (друзья, семья), либо стратегический инвестор – тот, кто может усилить ваш бизнес своими компетенциями, связями и опытом, а взамен получить не только приумножение днезнаков, но и определенный ресурс, на который можно положиться и решать с его помощью собственные задачи. К взаимной выгоде, разумеется.

Есть много площадок и возможностей найти инвестора:
-Посещать профильные мероприятия.
-Подать заявку на гранты, участие в акселераторах.
-Писать в бизнес-чаты. Коротко, без воды и с фактами.
-Разместить объявление о своём бизнесе «ищу партнёра / продаю долю / ищу инвестиции» на Авито. Можно даже сделать простенький лендинг на Тильде и залить на него контекстную рекламу и обрабатывать заявки. Вариантов очень много. Отказов будет еще больше, но это совершенно не важно – своего инвестора вы обязательно найдете, но только в том случае, если сделаете информацию о вашем поиске инвестиций достаточно доступной, чтобы человек с улицы легко мог об этом узнать.
Я удивился, когда понял, что привлечь инвестиции - это легко, а инвестор - это тот человек, который в вас поверил, доверился вам и нет ничего более приятного, чем вернуть эти деньги - отдать должное за веру в меня и мой проект.
Ставьте лайки, если хотите, чтобы я продолжал делиться бизнесхаками
Про путь предпринимателя

Этот текст о том, как оно есть, а не о том, как вам говорят. В этом тексте буду говорить про навыки, которые следует качать предпринимателю на каждом этапе создания своего проекта.

Многим будет больно. Иллюзии всегда разрушаются со страданиями.

Подготовительный этап

Этот этап характеризуется максимальным информационным шумом и зашкаливающим количеством противоречивой информации. Вы пытаетесь понять – как это, стать предпринимателем, читаете неделями там, месяцами тут, и пытаетесь не словить заворот мозгов.

Про путь предпринимателя, изображение №1
0.1 Не верь.

Когда из каждого бытового устройства затирают, что создать бизнес можно без стартового капитала, за неделю, и с гарантией – не верь. Когда про это говорят люди без образования (кроме школы и ВУЗа по специальности «хренов филолог») – не верь. Когда у людей нет опыта обучения студентов, подтвержденных результатами – не верь. Когда про это говорит боец моложе тридцати, вся инста которого усыпана фотографиями денег и тачек – тем более не верь.

Ну вы же помните классику: Никому нельзя доверять. Мне – можно.

0.2 Не бойся.

Говорят, что открыть бизнес – страшно. Говорят, что это сложно. Много чего говорят люди, чтобы оправдать, почему они выбрали семью. Давай честно – страшного ничего нет. Сложного на этапе микро-бизнеса – тоже.

Есть риски предпринимателя, но это классика – хочешь много зарабатывать, привыкай рисковать. Главное, не путать риск и азарт. Ваши действия должны основываться на математике, а не жадности, то есть на пункте 3, а не 1 из нашего обзора действий для начинающих.

Под «не бойся» я так же понимаю накопление капитала для полугода издержек бизнеса, включая маркетинг. Из-за отсутствия денег было потеряно невероятно много денег и было невероятно большое количество разочарованных людей. Запомните: на 2020 бизнеса без стартового капитала не бывает. Вообще. Никогда. Нигде.

Фрилан стажером – бывает, но это другое. Это примерно как устроиться продавцом в «Красно и Белое» - туда берут совершенно всех. И, кстати, первые полгода ваш доход в КБ будет куда выше, чем в новом проекте.

0.3 Не проси.

Есть суровая пословица о том, что бакланы сбиваются в стаю. И худшее, что ты можешь сделать – это присоединиться к стае бакланов, у которых ничего нет, но при этом они гогочут и изображают бурную деятельность. Тебе вынесут мозг сотней противоположных идей, убеждений и прочее. Помни, что когда ты начинаешь, твой разум нестабилен (нормальное состояние новичка ), но если рядом находится более нестабильный разум, ты входишь с ним в резонанс и начинаешь творить дичь, за которую вообще никак не отвечаешь на этапе принятия решений.

Не проси людей помочь тебе «по дружбе» - плати за консультацию профессионалу. По дружбе люди дают советы, за которые не несут ответственности, а денег профукаешь ты. И будем честными – просителей бесплатной помощи столь много, и среди них столько интеллектуально забавных лиц, что тебе откажут просто по инерции.
Продолжение завтра...
0.4. Вспоминай школу.

На этапе подготовки твоя основная задача – считать. Да-да, все эти «сложить, умножить, поделить и сложные проценты». Те, кто не считают деньги до старта бизнеса, считают проценты по долгам после. Правило очень злое и почти без исключений.

То, что тебе нужно до старта, именно нужно, полностью покрывается навыками средней школы. А именно:

- Финансовая модель бизнеса (основа основ).

- Движение Денежных Средств (ДДС).

- Расчет точки безубыточности.

- Базовый медиа-план (хотя бы основанный на вордстате).

В принципе, пункты 2-4 включаются в хорошую финансовую модель. Не путайте это с бизнес-планом, он нужен для сбора инвестиций.

Все действия мы начинаем после того, как увидим математическую целесообразность, а не после авось, небось и как-нибудь.

Этап создания.
На этом этапе мы будем говорить так же тезисно и так же по делу.

1.1 Запомните – у вас с вероятностью миллион к одному НЕ стартап.

Существует много определений стартапов, но мне лично близка мысль о том, что стартап – это путь инновационной идеи к масштабированию. Инновационной – то значит, что-то новое придумать. То, чего до этого не было на рынке, или предложить значительное улучшение. Типичный пример – Убер.

Продуктовый ларек в спальном районе – не стартап. «социальная сеть для…» - не стартап. Первое – ритейл, второе – диджитал. Оба примеры с вероятностью 99.9 процентов не доживет до второго дня рождения. Причины описаны в пункте ноль.

1.2 Вы – маркетолог.

На этапе создания и развития бизнеса ваш САМЫЙ главный навык – маркетолог. Кроме вас самих никто вам маркетинг не сделает (я имею в виду так же хорошо и так же дешего). Если вы не изучаете своих клиентов, если вы не общаетесь с ними в социальных сетях, если вы думаете, что кто-то лучше вас сделает ваш продукт – вы, простите, конченный идиот.

Думать, что кто-то за оклад в 20-30 тысяч в месяц будет жить вашим продуктом – это симптом тяжелейшего психического расстройства.

А, да, должны быть ссылки на авторитеты. Старина Джобс вникал в каждую деталь своего продукта и делал презентации до самой смерти. Он понимал, что презентация и сотни статей в СМИ – это маркетинг, ибо ведет к продажам. Первый, кто скажет, что это пиар, пусть пятьсот раз прочитает последнее слово в двух абзацах выше.

Помните — маркетинг делает клиентов. Клиенты делают продажи. Продажи генерируют прибыль. Нет системного маркетинга — нет системной прибыли. Корона показала всем, как это классно — жить по стратегии «нас находят по рекомендации, мы по скарафанному радио сильны».

1.3 Вы – главный стратег.

Вам никто не скажет, куда копать и куда идти. Ибо консалтинг для вас офигенно дорого, а слушать советов без оплаты… ну, такое. Вы сами принимаете все решения, и несёте за них полную ответственность, в том числе финансовую.

1.5 А еще…

Вы копирайтер, фотограф, дизайнер, создатель прототипов, директолог, таргетолог, СММ, продавец на телефоне и зачастую – курьер.

И пока вы не поймёте, как каждое из вышеперечисленного делать хорошо, вы не сформулируете требования к сотрудникам и не поймете, что и как им делать.

1.6 И при этом вы – не бизнесмен.

Сейчас будет мой любимый заход про амбиции. Если вы занимаетесь этим всем, чтобы порлучать тысяч сто в месяц, лучше не надо. Идите работать кальянщиком или там официантом. Да, сейчас их доходы просели, но сотка для них – как раз амбициозно.

Для бизнесмена сотка – это не амбиции. Это стоимость теста нового креатива в рекламе. Понимате разницу?
Набираешь высоту - штурвал на себя и газ до упора - и все внутри сжимается от ощущения неудержимого ускорения, но это твое ускорение, твоя свобода. А потому именно в этот момент страх над тобой невластен - есть только ты и твое право выбирать.
Почему, когда мы ставим себе достойную читай: реально крутую цель, принимаем такой вызов, о каких мы никогда даже не слышали, мы не делаем так же - штурвал на себя и газ до упора? Почему топчемся на месте, делая пару робких шагов чтобы посмотреть, а что собственно случится? А ничего не случится, так не взлетают!
То ощущение при наборе высоты, от которого внутри всё сжимается - это страх. Страх, что не будет как прежде, страх, что не получится, страх потери привычной почвы под ногами. Но выжимая тумблер газа, я верю в мотор. Я верю в подъемную силу корпуса и крыльев, я верю диспетчеру, говорящему, что небо над головой чистое и без помех. Я верю своим рукам, держащим штурвал - а потому страх, рефлексия, не имеют никакого значения, у них нет шанса пережить этот полет. Но только лишь у них.
Ищем авторитетных людей в регионах РФ и СНГ, реально способных решать вопросы продвижения московского (и не только) бизнеса.
А именно: дать доступ к нужным лицам, продвинуть продукт, пролоббировать решение на местном уровне и т.п.
Формат сотрудничества долгосрочный, не разовые задачи. Рекомендации есть.
После выполнения первых 2 заказов - поток постоянных заказов от крупных российских и международных бизнесов. Профит соответствует уровню задач. Ищем только тех, кто лично может влиять на результат и знает, как его получить наиболее простым и выгодным путём.

Кроме того, готовы рассмотреть запросы на решение подобных задач в качестве исполнителя. Как - наше дело, результат - ваше.

Ждем уточняющие вопросы, прямого общения и/или рекомендации на третьи лица.
Welcome в ЛС!
Всем привет! Друзья, нужен человек который умеет закрывать В2В-клиентов на встречи.
Варианты:
1. Монетизация своей базы ЛПР в Москве и Регионах
2. Работа с холодом и обход секретарей

С успешной сделки 50 000р на руки, по договору 💰👍

У нас оптовая компания -> клиенты это практически все существующие сферы бизнеса, малый (не микро!) и средний бизнес, крупный так же приветствуется. Про продукт расскажу лично.

От вас требуется: презентовать продукт потенциально заинтересованной компании (у нас тут голубой океан между прочим 🤔) и договориться о встрече. Я выезжаю на встречу лично и закрываю на продажу (вы можете поучаствовать в процессе), продаю очень хорошо. Если по вашему клиенту произошли закупки от 1млн (в нашем сегменте это в 15 раз ниже среднего чека) выплачиваются вам 50к, если суммарно в течение 2 месяцев оборот по этому клиенту превысит 5млн + ещё 100к вам на руки.

В дальнейшем, научившись продавать продукт, сможете закрывать сделки лично - вознаграждение намного больше.

Что нужно: усидчивость, целеустремленность, умение договариваться, навыки обхода секретарей (если будете работать в холод) + любовь к холоду.

Что получите:
1. При монетизации своей базы до 150к за контакт в телефонной книге, при этом не теряя лояльности контактов (они вам будут благодарны, без шуток)
2. При работе по холоду доходы в Х раз выше средних по стране, доп. опыт продаж и общение с очень крутыми людьми + перспективы попасть в наш основной состав
Пишите: @SvetoslavAr

И давайте договоримся сразу, если "просто спросить" потому что интересно - не тратьте мое и свое время, любопытством со мной не заработаете. Есть потенциальный интерес, хотите получить профит от своих связей или навыков - welcome
Тогда нас ждут великие дела!
7 СМЕРТНЫХ ГРЕХОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

1. Опущенные руки и остывшее ружье. Успешного предпринимателя от неудавшегося отделяет размер кладбища проектов на его заднем дворе. Только одному из 1000 везёт с первой попытки, остальным требуется отработать десятки гипотез прежде, чем всё получится. И собственноручно отстреливать бесперспективных.
2. Хороший продукт продает сам себя. Время дефицита давно прошло, рынок переполнен, без мощного маркетинга и крутых продаж любой бизнес ждёт унылое прозябание.
3. Инвестировать - это вложить деньги. С тем же успехом можно положить их на пенек. Чтобы сделать что-то эффективно и получить контролируемый результат, надо стать профессионалом. Для всего остального есть казино. Внезапно.
4. Один в поле воин? Как бы не так! Большие деньги приходят не от продаж, они приходят от людей. Первая задача бизнесмена - сбить команду, разделяющую его ценности, с которой можно и в огонь, и в воду, и даже без зарплат (!?!)
5. Страх перемен. Перемены идут всегда, каждую секунду. Стабильность это абсурд. Вопрос только в том, имеете ли вы отношение к переменам и кто в вашем случае выбирает их направление? Хорошо, если у вас есть тот, кто уже на том берегу. Сложнее, если его нет.
6. Идея важнее расчёта. За время, потраченные людьми на экономически бесперспектиные и в итоге погибшие бизнес-проекты можно в было бы заново изобрести андронный коллайдер. С нуля.
7. Работа под копирку. Все так работают, значит и я буду. БОльшая часть того, что есть на рынке, либо сложно в использовании, либо никому не интересно. Достаточно применить воображение, чтобы найти способ решить эти проблемы - и окажетесь в топе в любой нише.

Если хотя бы один пункт про вас - без обид, но всё плохо. Два и более - полный трындец.

Как говорится, что-то ругаешь - предлагай. Но для начала познакомимся.

Светослав Аристов. Более 10 лет в бизнесе, много крутых проектов в т.ч. в В2В, расскажу о последнем. Вместе с партнёром за 4 месяца с нуля построили компанию с оборотом 60+ млн рублей в месяц на оптовой торговле инновациями и технологиями, сейчас готовим почву для роста в х20+ раз найдя по своим связям лоббистов в высших правительственных кругах. Развиваем партнёрство с двумя акселераторами наукоёмких стартапов в Белоруссии и Украине для выборки и комплексного эксклюзивного продвижения их наиболее ценных проектов/продуктов. Чуть дольше месяца менторю 2 предпринимателей, одному помог избежать кассового разрыва в 500тыс. рублей и выйти в прибыль, второму сделать рост оборотки на 40% и чистой прибыли на 25%.

Илья Шахов. Более 10 лет в инвестиционной сфере. Суммарный размер инвестиционных портфелей на сумму более 300 миллионов рублей. Раньше работал в престижных инвестиционных компаниях, теперь работает на себя и так же строит многомиллионный бизнес на тех же инновациях и технологиях. Знает об инвестициях достаточно, чтобы вывести 5 своих учеников в прибыль +90-120% с начала этого (2020) года.

Что мы предлагаем: возьмём 2 человек на двухнедельный курс (8 индивидуальных занятий), где прокачаем вас, ваш бизнес и ваши личные финансы. Проведём разборы, выявим точки роста и разработаем комплексную финансовую стратегию, которая выведет вас на новый уровень доходов, знаний и навыков по двум направлениям - инвестиции и бизнес. Никакой воды, никаких общих рекомендаций - только то, что поможет именно вам, индивидуальные разборы именно вашего кейса, поиск решения именно ваших проблем. В результате итоговой стратегической сессии получите пошаговый план действий, с оценкой промежуточных результатов, реперными точками, вариантами развития событий и тактикой/стратегией на каждый из них.

Кому это подходит:
⁃ Тому кто решился уйти из найма и начать свой бизнес. Поможем сделать самые сложные шаги и не оступиться там, где падают 99 из 100.
⁃ Действующему предпринимателю, который уперся в денежный потолок, имеет потребность в трансформациях бизнеса в связи с изменившимся рынком или попал в череду кассовых разрывов.
Этот курс мы предлагаем за 40 тысяч рублей (50% в начале, 50% в конце). В среднем по рынку то, что мы даём, стоит от 200 тысяч и до бесконечности. Делаем это отнюдь не из альтруистических побуждений. Если в процессе работы сойдёмся во взглядах и ценностях, мы получим надёжного бизнес-партнера, с которым можно иметь дело, хорошего инвестора, который может заходить в наши инвест-проекты, возможно сами станем инвесторами вашего бизнеса. Если не сойдёмся - вы просто получите в сумме более чем 20-летний опыт бизнеса и инвестиций, комплексную стратегию развития и массу практических знаний, механик и рабочих лайфхаков, которые приведут вас к цели, простороенной и обозначенной на первой установочной сессии.

Интересно - пишите в ЛС. @svetoslavar Познакомимся, созвонимся, пообщаемся, примите решение. Формат работы: в Zoom в вечернее время. Если вы в Москве, можем провести 2 встречи офлайн.
Похожие каналы:
© webtg.ru - самые актуальные сайты 2020 года
Администрация сайта "webtg.ru" не несет ответсвенности за содержание и контент каналов, чатов и ботов представленных в каталоге. При обноружение площадок нарущающих законадательство РФ, просим перейти на страницу с контактами и связаться с нами или отправить жалобу на площадку со странице её просмотра.
Statok.netWebts.ru - Топ рейтинг сайтов